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企业主需要保险十的大理由
企业主需要保险的十大理由
企业主拥有较强的经济能力,也承担较高的经济风险和压力。营销员在开发企业主时,往往会遇到“我没钱,不需要保险”、“我的企业运转需要现金流,没有什么闲钱来投资保险”等拒绝理由。那是因为他们对保险的功用不了解,也是因为营销员没有找到保险与客户需求的切合点;也就是说,要说服企业主把数量不菲“真金白银”交由你来打理,必须给出他们需要保险的理由。
健康保障需要
私营企业主由于经济压力较大,他们大多工作节奏快,体力和精力透支严重;加上经常应酬,作息不规律;有的人甚至经常熬夜、吸烟、饮酒等,这些都严重地损害企业主的健康,使重大疾病的发生较一般人高。而且,万一患上重疾,企业主往往追求最好的治疗效果与医疗环境,从而也会产生巨大的费用,企业主的资金往往都处在流动状态,特别对于中小微型企业主来讲,不一定马上就有足够资金应付;如果把投资资产变现或从项目中抽离资金又可能造成较大的损失,而通过保险的保障功能,企业主即使发生健康发面的问题,也不会造成其他方面的损失,资金运用更安心。
案例一
19个月19名老总离世 超六成死于疾病
据《每日经济新闻》记者统计,从2010年1月到2011年7月,知名的上市公司或者企业中,离世的总经理/董事长级别的高管高达19名。据报道,这些“一把手”基本都为千万富翁或亿万富翁,生前最高财富者资产超14亿。
这些老总中,患疾病而离世的比列高达63%,且近半数为突发疾病逝世,“元凶”主要是癌症和心脏病。据统计,这19名总经理/董事长年龄最大的享年68岁,年龄最小的年仅39岁,平均年龄为50岁。
此外,根据《中国企业家》杂志针对中国企业家阶层“工作、健康及快乐调查”的结果显示:目前有高达90.6%的企业家处于不同程度的“过劳”状态。作为一名企业家,平均一周要工作六天,每天的工作时间将近11个小时,而睡眠时间仅为6.5个小时。
资料来源:《每日经济新闻》
人身保障需要
人生保障包括死亡和伤残。企业主是家庭和企业的支柱,万一因为意外或疾病不辛离去,主要依靠他们生活的家人的生活品质很可能难以维持;企业的经营可能因此受挫、面临困境,企业的员工也会失去依靠,用小部分资金购买高额人身保障,就可以把这些不可预测的风险转嫁任何不测给保险公司,无论发生任何不测,也能确保家人的生活不受影响,而且家庭成员还可以利用保险金来请职业经理人来管理企业,保证企业正常运转下去。
退休养老需要
在养老问题上,很多人都有一个误区:“我有钱,不用担心养老。”其实,经营企业的风险很大,企业也会破产,倒闭,投资也会失利,十几,二十年以后的事情,谁也无法预测,谁也不能确定的说,自己的企业三十年不倒,自己会这么一直有钱下去。而保险尽管收益不一定很高,但可以确保资金的安全,因此,用保险金作为解决养老问题的方式,不失为一种上佳的选择。
保全资产需求
企业经营风险对家庭财产的侵害不容忽视。目前国内大多企业的家庭和企业资产并没有做有效分离。特别是处于创业初期的企业主,往往把所有资金都投入生意当中,赚了钱再投入.......近日发布的《后危机时代中小企业转型与创新的调查与建议》显示,后果往往是不仅企业的资产将全部用于支付债务,而且股东的个人资产也要用于偿还债务,而且股东的个人资产也要用于偿还债务。而人寿保单是不纳入破产债券,不用于抵债、不被查封没收的财产,因此对于保全个人资产具有先天的优势。
5“盘活”资金需要
许多企业主都希望“盘活”资金,使资金的效益最大化。事实上,保险也是一种“盘活”资产的金融工具。举例而言,假如我们通过银行储蓄来预备疾病等人身风险的准备金,那么所需的加入是100万元,这100万就必须存在那里,不能用于其他地方;如果通过保险来准备这笔钱,就只需每年拿出3万元,购买相应的保险,若风险发生即可获得相应的经济补偿;而其余的97万元,我们就可以用于其他投资,创造更多的收益和利润。
其次,具有现金价值的保单都能够用于抵押贷款。它相当于汽车的后备轮胎,平日通过强制储蓄的手段把客户的部分资产锁住,万一家庭或企业的现金流出现问题,可以通过保单贷款来应急,而且它的利息普遍比银行的企业贷款低。在本次采访中,来自温州国寿的万静就谈到了这样的列子。她是以为钻石卡客户,本来企业利润不错,他本人一年也有几百万收入,但是,受最近的温州民间借贷危机影响(欠他钱的人跑路了),使得他的现金流遇到很大问题,这时他的债主又跑到他的门店要债,声称如果不还钱就不准营业。这个时候根本没有人愿意借钱帮他,银行也贷不了款,辛亏他的保单能够贷款200万元,他把从保险公司贷的200万用于还清债务,生意得以继续,事后他庆幸地说:“这次是保险救了我。”
案例2
温州中小企业跑路成潮
自2011年4月以来,温
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