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合同管理、谈判、履行 主讲：罗世旺 2005年7月14日 前言 合同谈判实际上一个谈恋爱的过程。 一份好的格式合同并不等于履行的合同的顺利。 我们公司合同类别 买卖合同 承揽加工合同 涉外购销合同 销售合同 模具合同 知识产权等技术合同 买卖合同 通用件买卖合同 设备买卖合同 承揽加工合同 新宝设计并出材料 新宝设计但不提供材料 新宝委托，设计和材料皆于对方出 涉及模具的买卖合同 模具费用给付 1、新宝直接支付 2、双方各半 3、对方给付，但附加时间期限，即到了一定的数据的时候，模具产权为新宝所有，且买卖单价需要降价，即附加条件类的价格谈判。 模具合同 模具是知识产权的具体体现 交期 费用给付 保密约定 验收标准的确定 合同附件 来往函件 图纸需要双方签署确认 样板 电子邮件 授权书 质保协议 资质资信保障 提供文件 1、执照复印件（重点看经营范围、注册资本、法定代表人、经营期限） 2、税务证明（一般纳税人还是小规模纳税人） 3、质量控制体系文件和环境保护控制证明文件 定金和订金 订金是预付金； 定金是担保金； 合同编号 《关于规范合同编号管理及合同编制的通知》东菱CEO办（2005）字第0601号 编号管理是便于合同管理和合同档案管理的一种方法 合同档案管理 必须设置专人管理 建立档案库 合同订立流程 业务接洽和谈判 寻求业务支持和谈判支持 业务审核 法务审核 签署 履