房地产销售知识探析.doc

　房产销售心得之一《房地产销售专业知识４０问》 1、为何说现在买二手现房最好？ 现房：风险小，投资回报快，如买期房，很多开发商没有实力，不会有全部的资金投入，只会投入部分，往往难以保证交房，质量，还有可能造成烂尾楼，使购房者如手捧刺猬，难以出手，买现房完全没有这样的风险。 2、为何高层房好？ 房屋使用期限长，造价高，闹中有静，易于物业管理，档次高，可做商住两用房，出租回报率高。 3、为何多层房好？ 得房率高，房价低，使用费用低，无使用电梯的风险，符合中国居民群居的生活习惯。房屋升值潜力大，生活多方面都比较方便。 4、为何一环线内房子好？ 1环线地皮资源有限，升值潜力巨大，配套好，租金高，回报率高，从目前发展的角度而言投资风险少。而且商业氛围繁华，交通便利发达，生活方便，并且一环线的房子升值潜力已经是不争的现实。一环线里是历史的精华所在，即使旧城改造，也会保持其特色，不会轻易被取代，只会越发展越好。 5、为何二环线周围房子好？ 价格比一环线低，但其实并不比一环线差，而且二环线比一环线安静，绿化率高空气好，并且无一环线内大量拆迁的担忧，晚走不如早走，选择二环线居住最好。 6、为何中环线周围房子好？ 发展空间大，配套设施新，全，齐，发展速度快，可以享受市中心的繁华，房屋升值潜力大。 而且价格适中，人口密度低，小区规模大，生活配套全，地价低，房屋间隙大，房型设计合理，随着1+8城市圈的建