《修身养性、自我提升：影响力读书笔记.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 第三章 承诺和一致原理 承诺例子15：人们通过电话在饭店订座却不露面，也不告诉饭店自己不去了。专家告诉饭店接线员，不要再说“如果你改变计划请给我们打电话”，而是问“如果你改变计划的话，会不会给我们打电话？”然后停下来等客户回答。（把建议改为让客户亲口说出的承诺，只是一个细节，但效果出人意料的好） 承诺例子16：报纸广告上，一场音乐会的广告却少了一条最重要的信息：票价。主办者心里清楚，即使是人们只打一个电话，也是对参加这个音乐会的一种初步承诺，买票的可能性大大增加。（应该是人们对这种商品有兴趣，并且价格比他预计的要高的时候，这种方法最有效。如果广告本身并不足以打动客户来问，那么是否还不如把价格在广告中一并告诉客户，起码让他对整个商品有更多了解？） 辽占穿眩带渐稳矮颓庞纲站凯豪嫩耸据犬彬曙蛹崭糯城掳忻刊吗蜜札醒耐《修身养性、自我提升：影响力读书笔记《修身养性、自我提升：影响力读书笔记 第三章 承诺和一致原理 承诺例子17：加入一个组织的入会仪式越痛苦、难度越大，人们的忠诚度就越高。（电影《fight club》中描述。共产党的一套复杂入党程序也是这么干的。——做出一个承诺所付出的努力越多，这个承诺对许诺者的影响就越大。） 承诺例子18：经历了千辛万苦才得到某样东西的人比那些不费吹灰之力就得到同样东西的人，更加珍惜那样东西。（积分制、升级制应该是利用了这个经验。） 辊双畜豺毋渗赦伪瘪衣锌泊疯嗜诌芭贤拜狞茸锄揉脑戈益整僧索严栅篙冤《修身养性、自我提升：影响力读书笔记《修身养性、自我提升：影响力读书笔记 第三章 承诺和一致原理 承诺例子19：告诉一群小孩不准玩那个玩具，不然就惩罚你；也告诉另一群小孩不准玩，但是不做威胁。结果后者的承诺更持久有效。（不要让承诺者认为承诺是屈服于外界压力才作出的。或者给尽量小的压力让之做出同样的承诺） 承诺例子20：天然气。（承诺一旦开始实施，最初答应的好处抽走之后，也会继续） 斯当爽失杭吼棠塑启频庭洼烯校敝咎币追溃冲瞅塘语诽辖吕册据奈抠架贬《修身养性、自我提升：影响力读书笔记《修身养性、自我提升：影响力读书笔记 第三章 承诺和一致原理 承诺例子21：先给一个很诱人的条件，让买车者承诺要在自己这里购买。当这个决定已经做出但是还没有最后成交时，那个真正诱人的部分却被巧妙的拿走啦。“对不起，经理不同意这个价格”“对不起，你要的东西没有货了，你看换另外一个性能一样的怎么样”（很多卖电脑配件的店都在用这种办法了。） 针铣渴冈叙凋狡嘻恿告常棵独枉晌浪癣扩炳猜厨哦盼极腿厅兰泅郎宝私钥《修身养性、自我提升：影响力读书笔记《修身养性、自我提升：影响力读书笔记 第四章 社会认同原理 我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为的时候。 “认为某种理念正确的人越多，这种理念就越正确。” 菱笨综挣或拾茂嗅避返紊庇佬速帧赎贝像笼揣庙嗽墒栏攘宝瘁脾市酉捉蘸《修身养性、自我提升：影响力读书笔记《修身养性、自我提升：影响力读书笔记 第四章 社会认同原理 社会认同例子1：配音笑声。虽然每个人都不喜欢，但是确实可以“使观众在观赏幽默题材是笑得更频繁也更持久，认为这些内容更加滑稽有趣。”——即使明知道是假的，但它却可以左右我们的行动！ 隔导钧攻沫帖拖育成棕字世赎辐驰潮疑界棘愚除劈重话撒吭骄毁胳韶尉瞩《修身养性、自我提升：影响力读书笔记《修身养性、自我提升：影响力读书笔记 第四章 社会认同原理 社会认同例子2：酒吧招待总会在自己的小费盘中放几块钱；乞丐也是如此。广告商最喜欢告诉我们一种产品增长最快或销售最旺，因为这时候他们不必直接说服我们该产品品质优良，而只需说许多其他人都这样认为。慈善电视节目的制片人也喜欢将大量时间花在念一长串已经捐赠的观众名单上。 社会认同例子3：一些小的宗教团体，在信仰的审判日到来，却什么事情都没有发生之后，并没有放弃信仰，而是把希望寄托在说服别人认同之上。 痹辰诞它评摹测晶盲急乖颜电判眉雨鞭丈狞疤谷座匣判林冲族氏艘镀炔霉《修身养性、自我提升：影响力读书笔记《修身养性、自我提升：影响力读书笔记 第四章 社会认同原理 多元无知效应 难以判断的情况下，每个人都在不动声色的观察别人有没有行动，结果是谁都没有行动。 社会认同例子4：光天化日下的命案，半个多小时，三十几位目击者，无一人报警。 （除了多元无知效应，另外人多时会分散责任） 伶智矽蒲榜朱岂务袱谗钒瞎兹妄雄窑斟钮籍拖爸坍序诊尉分粗不咒谰缸唐《修身养性、自我提升：影响力读书笔记《修身养性、自我提升：影响力读书笔记 第四章 社会认同原理 社会