北京科技职业学院年度招生及品牌推广方案.pptVIP

行业小结：我国高职教育行业竞争加剧，加之受宏观经济影响，导致大多数北京高职院校招  生数量连年下跌。从生源供应和学校选择上看，家长和学生对就业岗位的需求更  加直接，同时，高职领域的国际化价值还没有在学生个人身上得到充分体现。 思考：北科= ？=中国高职教育第一品牌 为什么要进行CEO营销？ 1、针对CEO营销，跨国企业已经形成了一套完整的模式，并深谙此道精髓。2、CEO营销的核心是打造和扩大CEO资本， CEO资本是企业最重要的无形资产， 可大大提升企业声誉及品牌形象： a.德国商业周刊曾做过一项调查：64%的公司高管深信企业声誉主要来自CEO。 b.英国类似的调查也表明：49%的投资人认为，CEO声誉的好坏决定了企业声誉的好坏。 CEO资本能带来重要的投资回报。博雅调查表明，几乎所有的商业权威人士均认为，CEO的声誉会影响到他们对以下事件的决策：1）对一个企业的投资(95%的被调查者选择)。2）在媒体负面报道的压力下仍然相信企业(94%的被调查者选择)。3）推荐企业作为好的联盟者或合并伙伴(93%的被调查者选择)。4）以及当企业股票价格下跌时仍保持对它的信心(92%的被调查者选择)。5）如果企业CEO德高望重，商业权威人士很可能将该企业推荐为一个好的工作场所(88%的被调查者选择)。 全国范围内，并没有真正的“高职教育风云人物”，加之政府扶植和对高职教育社会前景的乐观估计，现在正是进行CEO营销的难得契机。 CEO营销是新竞争力 小投入，高回报 机不可失 1 2 3 4 CEO营销案例 新东方俞敏洪被称作“哈佛学子最尊敬的中国校长”、“中国教父级的CEO”、“中国最富裕的教师”，变革力和影响力…… 维珍集团创始人理查德·布兰森被誉为“英国最聪明的人”。他总是出人意料：驾热气球横渡大西洋、开坦克驶入纽约时代广场、骑着白象到印度国会演讲、沿着英吉利海峡的沙滩裸跑…… 将“反传统，标新立异，不拘一格”等个性深深烙印于其中…… 比尔·盖茨的商业传奇把他塑造成一个时代的传奇人物和偶像。鲜为人知的是，微软的团队仍在精心策划和设计，不厌其烦地传播这些故事的最新版本 搜狐张朝阳并不很善言辞，甚至有些木讷，他这样说，“搜狐是我的事业，能够为公司创造价值的事都是我必须做的。推个人的做法比推广公司费用要少得多……” 品牌个性：时代的传奇人物和偶像 品牌个性：反传统，标新立异 CEO营销的关键点？ 品牌个性：英明、果敢的领导者 品牌个性：变革力和影响力 案例启示： CEO营销的关键是打造CEO品牌个性！ 我们的任务是，以“高职教育就业导师”为主题，为周书记： 一、打造良好的信誉，树立专业的公众形象；二、高尚的道德标准，体现个人魅力，借机 寻觅北科国际化特色发展的思想源头；三、凸显行业领导能力，展现领袖风范： 1、在高职教育行业内表现出高瞻远瞩的能力； 2、“高职就业教育”能够极大地激励和鼓舞学生。 如何进行CEO营销？ 评比类电视栏目的人物专访 平媒人物深度访谈 电视对话栏目+平媒人物深度访谈 选择人物访谈的理由：人物访谈是CEO营销的核心手段 执行计划 项目/月份 核心主题 高职教育的真正的领跑者：就业教育导师周继庭 电视访谈 东方卫视《波士堂》访谈1期 央视《东方时空》或《人物》或《大家》专访报道1期 教育电视台《高端对话》访谈1期 平媒访谈 结合行业报告的经管类平媒专访1期 结合高职教育展的教育平媒专访2期 结合高职行业的 财经平媒专访2期 FESCO杂志，内刊平媒专访1期 访谈角度 数据解读，回顾2009 解读北科就业 教育模式 北科领先的国际化发展历程以及可以对学生就业的促进作用 高职教育30年 发展回顾 2010年高职就业教育盘点 目的 将全面、系统展示周书记的导师形象 将展示周书记的大众亲和力及睿智的一面 将从个性、修养、成绩、影响力等各方面深刻塑造、展示周书记的高端形象 借大舞台进一步 拔高CEO的形象， 塑造成时代的 风云人物 将集中展示CEO的领袖气质和素养 其他配合手段：新浪等博客配合，如博文，个人观点，个人活动文字、图片跟踪，平媒专访网络转载。 第三阶段（9、10、11月） 第一阶段（1、2、3、4月） 第二阶段（5、6、7、8、9月） EM 活动营销 品牌营销 招生营销 携手北科 感动常在 招生营销 暨北京科技职业学院招生推广会 拉近各地区招办老师与班主任之间 的距离，使其对北科印象深刻。 展示北科的实力。 为班主任大联盟做前期准备。 活动目的 邀请高中毕业班的班主任及对招生有影响力的当地相关人员为此活动嘉宾。 参与人员 线下活动 以酒会、晚宴、沙龙等形式相互组合。席间