别墅营销策划推广方案.ppt

自助餐晚宴 化妆舞会 美泉宫，王子情迷公主 原创奥地利音乐剧《茜茜公主》 (玉兰大剧院2009年1月23－24日) “奢華藝術成就生活”VASTO 黃金裝備精品品鑒會 方向二 生态 文化 五星級服務秀場，尊貴禮遇，尊享體驗。 對所有上門客戶私家車提供“免費自動洗車”體驗服務。 在售樓處設置服務大使，主要工作職責為售樓處禮賓服務和行業人士接待。 在售樓部享用點餐服務。增加客戶上門次數和售樓處人氣。 “紅酒香檳/音樂節/美食節”。“端午/中秋/重陽茶會燈會 ”。“美學鑒賞名車會”等等。 山泉生活嘉年華，城央独墅生活品鑒。 （清泉煮茶）港臺商協會互動 東莞泉源，喜迎臺灣觀光客 御泉山（古董/玉器）慈善拍賣 借力東莞名人，附加豪宅價值 “御泉山”名人題字秀/墨宝展 方向三 名星 國際名人（大使）高爾夫球會 西班牙“圣婴”塞吉奥·加西亚 (Sergio Garcia Fernandez) 出水芙蓉 2008香港小姐曆臨御泉山 其它执行暂略 * * * * * * * 节点海报 认筹期 展场入会蓄客期 08.9.1 咨询处入会蓄客期 08.6.1 09.3月初 开盘强销期 认筹 产品发布会 样板房、山体公园开放 90天 81天 20天 14天 持续热销期 7天 首批发售 公开选房 加推新品 会所开放 城市,唯我“独”尊 限量版泉山独墅即将撼世登场 左右城市，别墅我天地 你的故事，在这里写成自传。 开山 献泉 推广节奏： 圈層推廣總原則 平臺/事件/話題 公關第一，廣告第二 极品欧洲 贵族复兴 方向一 极品 欧洲 口碑傳播，圈層晚會，新品推薦活動。 將圈層效應轉化為行銷價值，使引導更有說服力。 极品拉菲红酒沙龙 同一的价值取向，不同的人生端峰 第一居所的尺度，第二居所的生活意境 起点，终点，皆因选择不同 一次发生在故事里的名流对话 一本读不尽的人生自传 只在终极居所，书写上流人生 从门前的大树到独墅的联盟 离办公室远了 让生活贴近只有游戏的圈层版图 威胁与机会越大，消费者的占有欲才越强。 而威胁大小取决于，形象高度和竞争等级。 所以，对于广告而言，我们要推广一种威胁（稀缺）；贩卖一个机会；构筑一种 “泉山养生全独栋的稀缺城市生活形态” 资源决定价值，利用资源带来的地域感，私密感，现场感 与外界划清界限 在这里我们用心发现， “独”才是本案核心对话的所在！ 也是决战东莞的伟大“力场” 独有千秋：大城中央生态绿洲 独出心裁：宁静繁华轻松切换 独一无二：涌动百年泉水宝地 独享天地：传承皇族山水园林 独立自主：仅仅60席独立源墅 独运匠心：三大私家豪华会所 独善其居：顶级智能安防配置 独特实力：上市公司深业地产 独具慧眼：天赋资源升值潜力 独 力场 中央泉山 独墅逸志 在这里“中央”是一种城市尺度，第一居所独有的享受 “泉”占据百年泉眼稀缺资源，分享城市生态丰富精华 “山”强调私家山体公园的唯一性，首创性，景观价值 “独墅”物理层面讲全独栋，精神层次指思想，财富等 “逸志”指有天有地的源墅境界，一种从容淡定的气度 本案中心思想 出街稿 三面翻出街稿 围墙 导示系统 项目的成功源自双方的沟通与配合， 让我们为本案最终取得骄人的业绩而努力！ ROYAL SPRINGS VILLAS GOLDEN SWALLOW & PHILOSOPHICAL ?GS&P Copyright 2008 天驕峰景Top Of The World 2008年 下半年推广思考 一场全球级的风暴足够让许多人脑震荡， 除非我们的信念抗震性够强。 要在东莞冷兵器竞争格局下夺势而立 拉客的年代，不亮剑就会被吸血 不做小众争斗，只做带头大哥， 王者王牌，志在持续超越。 时间迈入公元2009。过去现存的一切已全部归零。 使命选择了时代，世界要重新开始。 上个激动的30年遗留的诸多遗憾，都有了删除的机会。 所有美妙的构想，都有了巨大的操作空间。 在那不可思议的未来，将有不确定因素左右你洞察。 或好或坏？明晰“策略眼” 才能看破局势。 一座伟大的城市究竟需要怎样的居住坐标？ 30年后你想它变成怎样？100年呢？ 一个城市的转型，不仅仅体现在经济上。 更体现在文化与生活的归属中。 正如那些有使命感和荣誉感的人一样， 豪宅居住也需要高尚的灵魂，领导奢侈文化前行。 市场曙光 12月17日国务院猛招救楼市 交易减免税，二套房贷放宽、信贷扶持加强 新政有望刺激成交量上扬，刺激楼市信心。 但对一手楼市刺激有限，东莞房价短期不会上涨。 莞楼市隆冬出现“小阳春” 连续两月来电来访量回升。 但相对深圳、广州仍显不足。 严峻经济加深市场摇摆，倒闭蝶效加大悲观预期。 不良影响将在09年使房市持续严冬。 08年8月以来，东莞500万以上别墅基本0销售。 300万以下经济别墅/情景美墅，在疯狂优惠后