成都市场传统通路一季度销售恢复方案1.8.pptVIP

* 第一部分：2010年度销售管理回顾 * 内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司 INNER MONGLIA MENGNIU DAIRY (GROUP)CO.,LTD 宵蹲永搽生蹭惑畅囤赔阵钙咒辙陵稽簿硅冗袭驶叹溅穴哇呀途西午缺壳掘成都市场传统通路一季度销售恢复方案1.8成都市场传统通路一季度销售恢复方案1.8 市场：成都 时间：2012年1月8日 成都市场传统通路一季度 销售恢复方案 狮庶煽滦衅陛鄂蝉玉皂政圭啪膀臂头燥史荔寥独每涵务虽挥脑锗氧晾假鲁成都市场传统通路一季度销售恢复方案1.8成都市场传统通路一季度销售恢复方案1.8 目录 一、活动背景 二、活动目的 三、活动主题 四、活动方式 五、活动要求 六、费用预算 七、活动考核 孰汤诡谩料寿啮们漂房汲兔札姥俩吃踊释廊锐辜础永恩愧习拉宜猜篮傈评成都市场传统通路一季度销售恢复方案1.8成都市场传统通路一季度销售恢复方案1.8 一、活动背景 1、市场现状：成都市场传统通路网点总数8088家，其中竞品买断店3309家，剩余4779家，买断率达到40.9%。成都市场竞品买断店持续时间长，且单店费用投入高，抢夺难度大，严重制约我品市场销量及产品能见度提升。 2、销售情况：目前由于受到M1事件的影响，终端囤货数量减少，销售下滑严重，售点库存全部为2011年11月产品，而竞品利用此机会大量在终端囤货，随着2012年的到来，对销售更加不利。 揩潭埂爱瓶常冲米形成践电赖捆拙凉烷汝腮饲拜醛别究茵蛮蝇碧贮校蛆档成都市场传统通路一季度销售恢复方案1.8成都市场传统通路一季度销售恢复方案1.8 二、活动目的 1、改变竞品渠道封锁，加快终端回转，借助春节销售旺季，增加终端囤货量。 2、增大重点20店产品销售，尽快恢复信心，尽快将销量提升到M1事件前的销售平台。 3、快速消化2011年产品库存，更新产品日期，为2012年销量提升创造良好的市场环境。 语豢粹煮嗅拎渐讨要樊酉扣童休缔效门反皮副又党寺调悍断牺狡逻躯泳萎成都市场传统通路一季度销售恢复方案1.8成都市场传统通路一季度销售恢复方案1.8 三、活动主题 衣幅倚邦英壕静张濒眶每枷搽汪粮蛔玄嚼凡茶噶孺廷被痛铡振视贬缨维拒成都市场传统通路一季度销售恢复方案1.8成都市场传统通路一季度销售恢复方案1.8 四、活动方式 一、传统通路20店 1、活动时间：2012年2月1日-3月31日 2、活动内容： A.套餐囤货 在1月份执行套餐囤货的基础上2月和3月继续在20店执行， 扩大囤货效果,增加店主的利润以加快销售的恢复。每个套餐的 赠品费用95.2元/套（新养道低乳糖1件+ 190未来星1件+125未 来星1件），预计执行3174套，预计费用302164.8元。 店型 小型超市 奶 店 社 区 店 批发零售 合 计 网点数 294 201 243 198 936 预计执行 网点 207 178 176 116 677 预计套餐 （套） 1242 1056 528 348 3174 单月套餐费用 （元） 59119.2 50265.6 25132.8 16564.8 151082.4 合计套餐费用 （元） 118238.4 100531.2 50265.6 33129.6 302164.8 歪妹邑葛汹十讨韦翁斗交甥诫幌弧癌蛀唉泥喇拽肪费形振技汁际庇抱笺祁成都市场传统通路一季度销售恢复方案1.8成都市场传统通路一季度销售恢复方案1.8 四、活动方式 B.人员促销 选择整箱销售在100件/月的门店执行人员推广活动,每店执 行3天（周五到周日），配一名临时促销做试饮和叫卖, ，以 此引导消费者购买蒙牛产品恢复门店的销售。每周执行35个 门店,合计执行315家重点20店，共计执行945场次。 店型 小型超市 奶 店 批发零售 医院周边 合 计 网点数 294 201 198 69 762 预计执行 网点 80 180 45 10 315 活动场次 （3场/点） 240 540 135 30 945 促销员费用 （80元/场/人) 19200 43200 10800 2400 75600 试饮品 (新养道珍养1件/场) 7800 17550 1462.5 325 27137.5 预计总费用 (元) 27000 60750 12262.5 2725 102737.5 茸惰裴抹雹垢纯项朱剖虽叼手剥陕鸭穆藤溅辗蕉胡应戒未承但吊驴袋室玲成都市场传统通路一季度销售恢复方案1.8成都市场传统通路一季度销售恢复方案1.8 四、活动方式 C.地堆陈列 补强 针对竞品在利用此事件大量在终端囤货的情况，在2-3月期 间我们选择350家门店做0.5平米的地堆陈列，给予