最牛十轮砍招.docVIP

最牛十轮砍价招 顾客捂不住钱包(上) 我：价格能不能少点？ 导购：您真心喜欢这个机器吗？您是今天要买这个机器吗？ 我：太贵了！（不回答你的问题，不上你的道！） 导购：你今天是不是诚心要买，要买的话我现在去给你问下。不过空间不大，就几十块钱。（她又拿出了629，说，你要是想买便宜的话就拿这个629才799，直接拿629和K17对比，有价位低的）。 【井越分析】 1、曲线应对，锁定产品 面对先期砍价，一定要避免有直线 思维。有些产品没有明码标价，顾客问价后，不能直接报价，因为不管你报的价格高低，顾客都会回应一句话：太贵了！所谓的曲线思维，就是把“太贵了”这句话 给憋回去，烂在顾客的肚子里。在给新日电动车专卖店导购培训时， 我一直要训练的一套话术： 顾客：“这辆车多少钱？” 导购：“这辆车有点不一样？” 顾客：“咋不一样了？” 导购：“这辆车50块钱一公斤，这辆车50多公斤！” 顾客：“…….”(吃惊？意外？疑惑？不解？要的就是这效果，把太贵了这句话给憋回去了吧？) 导购：“我们的车架采用的是……” 新日的例子指的是没有明码标价的产品，对于已经有价签标价的产品，这个万利达导购的应对策略堪称模板。 手机价格都是明确标示，顾客看完价签后，顾客都会有这样的“条件反射”： “价格太贵了，能不能少点？” “价格这么贵，今天有什么活动？” “价格不便宜啊，今天能打几折？” 面对顾客的以上