包装设计与消费心理.doc

包装设计 ——包装设计与消费心理 学 生：XXX 指导老师：XXX 摘 要 包装设计是现代商品新校的重要环节。本文通过包装设计对消费者的心理影响作用和包装设计者对消费购买者的购买心理因素展开探索、研究，找到包装在消费者的心理影响有哪些，一级怎样的包装才能消费者的购买欲望并且在市场竞争中立于不败之地。精良设计的包装有利于销售，会诱导消费者购买他们也许并不需要或必要的东西。所谓包装，不经具有充当商品保护神的功能，还具有积极的促销作用，随着近年来市场竞争的激烈，更多的人在想办法使之发挥出后一种作用，所以要从消费者的消费动机、购买欲望、设计中的心理因素进行分析，使二者相互之间产生更好的价值作用。 目录 论 文······································································2 一、包装设计································································2 （一）什么是包装设计·······················································2 1、内容····························································2 （二）包装设计对产品的作用···················································2 1、保护功能··························································2 2、销售功能···························································2 3、流通功能··························································2 二、包装对消费者的购买心理的影响···············································2 （一）消费动机·························································2 （二）购买行为包装设计即指选用材料，运用的工艺手段，为包装商品进行结构造型和包装的美化装饰设计。包装设计不仅仅是艺术，也是市场营销活动包装设计作为一种文化载体，它不仅体现着地，同时也起着传播文化特色的作用。材料、造型、质感、感染力等等要素。包装设计除了必须要遵循平面设计的规律外，还要反映出商品的信息、功能。一个成功的包装设计应能够准确反映商品的属性和档次，并且构思新颖，具有较强的视觉冲击力。从营销角度进行包装设计，必须重新认识包装设计为谁，包装设计为什么，包装设计是什么。包装设计，自然是为产品的包装设计。但是产品只是包装设计的客体，而不是主体。 1.2包装设计对产品的作用 1.2.1保护功能 保护功能是指保护包装内的商品，使之不受外来冲击；防止意外的自然因素造成内容物的损伤或变质。包装的结构、材料对包装的保护功能有十分重要的影响，如我们常见的液体食品包装，一般采用玻璃瓶、塑料瓶等封闭式包装为主，以防止产品受损坏，充分体现了包装保护产品的功能。 1.2.2销售功能 当今由于消费市场的饱和与超市的兴起，人们购买商品的方式与产品的陈列方式发生了巨大的变化，产品包装的好与坏直接影响着产品的销售。因此，我们说包装是产品的“无声的推销员”。一般，商家在销售产品时常常是将多件包装重复摆放的，我们在进行包装设计时一定要考虑包装连续出时的效果。 1.2.3流通功能 产品生来就是要流通的，一种产品，从工厂到商店要经历无数次的运输、搬运、仓储等环节，这就要求产品的包装适应这一过程。好的包装应该方便搬运，利于运输，在仓储时能够牢固地存放。 二、包装对消费者的购买心理的影响 2.1消费动机包装不仅有保护商品这个原始功能，商品包装最直接的目标就是激发消费者的购买行为，在制定商品包装计划时就应以此为首要目标进行考虑。其次，即使消费者不准备购买此类商品，也应促使他们对该商品产生好的印象。????消费者到商店购买某种商品是因为他们需要这种商品人的需要是有层次的，不少心理学家对此做了深入的探讨。美国心理学家马斯洛的“需要层次论”把人的需要划分为五个层次其中自我现实需要包括求知需要，审美需要，对自己成长、发展的需要，充分发挥自己才能的需要。有些消费者购买商品，一方面是为了使用，另一方面还要借此显示自己的地位、教养和鉴赏力。例如，刚进入我国市场时很多购买的人除了使用外，就是为了在谈生意显示自己