个人专场产品说明会流程概要.ppt

个人专场产品说明会是为更好的抢占市场，拓展区域，开发业务伙伴销售思维，提升业务伙伴销售信心。 什么是个人专场产品说明会 个人专场产品说明会就是以销售人员个人所服务或者开拓的特定人群为准客户，以销售人员的积极主动为前提，以公司支援为契机，以团队运作为平台，以个人销售签单和区域占领为目的的一种保单集中开拓模式。 个人专场与公司产品说明会的区别 1、由大变小（规模、场地、人员等） 2、由公司行为变为个人行为 3、由参与者变为主办者 4、由相对被动变为积极主动 5、由固定模式变为形式多样 6、由请进来变为走出去 7、由维持考核变为自己做老板 8、客户群由广泛性变为更有目标性、针对性 运作个人专场产品说明会的意义 1、借力使力、提高收入、使每个人当老板，提升自主经营意识 2、精心包装、提升个人专业形象（领导肯定、奖励等） 3、低成本、高回报（有形回报、无形回报） 4、整合资源，转变传统展业模式，提高展业效率（一对一变为一对多） 5、时间很灵活,场地很自由 6、现场促成机会大、双赢双得利 7、拉近伙伴的距离，形成抱团打天下 8、薄利多销，变零售为批发 9、附加意义：为组织发展作铺垫 成功的个人专场——需要做什么？ 用心： 就是 “用心” 把握了个人专场的三个步骤：会前、会中、会后的三个环节工作 会前要做什么？ 1、选对有一定经济实力的小区或具有共同特征的客户群体 2、拥有极积的心态 3、举办地点的确定 4、影响力中心的确定、沟通与公关 5、如实包装会议，平等合作去沟通 6、精心的准备，本组人员的沟通 7、邀请函的送达、到场人数的确定 8、影响力中心讲话稿的准备 9、回馈客户奖品的设定（抽奖、签单、会后） 10、运作小组的分工与准备（流程、物料、设备） 会中要做什么？ 1、注意观察 2、行动配合 3、现场促单 4、留好客户资料 会后要做什么？ 1、趁热打铁，立即追踪 2、了解现状，理性分类 3、确定目标，先易后难 4、电话回访，上门拜访 5、充分利用影响力中心，到社区收保费。 6、售后服务 友情提示： 1、每一场都要有影响力中心 2、每场的目标必须明确 3、主办人应有良好的心态 4、事前要有很好的交流和沟通 5、每场客户层次最好接近 6、事先对于参加客户了解越多越好 运作个人专场的几个关键环节 1、要我做 我要做 2、合理的进入借口，平等合作的姿态、公司的协助 绿色消费、个人政绩、 共建和谐社会、积极响应国十条 介绍信 3、业务人员的恰如其分的包装和推介 4、影响力中心的巨大作用 5、会后分类追踪是成功签单的砝码 6、创造品牌，长期经营的心态，抢占市场，区域经营 7、不同的专场要有不同的专题，要有所侧重。 * 保险巨子 继往开来 课程内容 一、什么是个人专场产品说明会 二、运作个人专场产品说明会的意义 三、个人专场产品说明会的运作步骤 四、个人专场产品说明会的会议流程 五、运作个人专场的几个关键环节 老客户答谢再开发 社区客户集中开拓 老街坊服务区域占领 个人高端客户集中开发 课程内容 一、什么是个人专场产品说明会 二、运作个人专场产品说明会的意义 三、个人专场产品说明会的运作步骤 四、个人专场产品说明会的会议流程 五、运作个人专场的几个关键环节 课程内容 一、什么是个人专场产品说明会 二、运作个人专场产品说明会的意义 三、个人专场产品说明会的运作步骤 四、个人专场产品说明会的会议流程 五、运作个人专场的几个关键环节 课程内容 一、什么是个人专场产品说明会 二、运作个人专场产品说明会的意义 三、个人专场产品说明会的运作步骤 四、个人专场产品说明会的会议流程 五、运作个人专场的几个关键环节 礼仪 结束礼品派送 12 欢快音乐 主持 幸运抽奖 11 好运来 10:46-11:20 全员 绿色通道 10 上台音乐 10:06-10:46 讲师 家庭理财新观念（美满一生） 9 9:56-10:06 主持人 公司资讯发布（幻灯片讲解或播放VCD） 8 欢快音乐 9:46-9:56 主持人 幸运抽奖 7 上台音乐 9:36-9:42 经理 公司领导致词 6 上台音乐 9:32-9:36 影响力中心 影响力中心讲话 5 9:30 主持人 开场 4 9：30 主持人 会前提醒 3 同一首歌 9:00-9:30 礼仪 客户入场 2 8:30 工作人员到场 1 音乐 时间 负责人 内容 序号 课程内容 一、什么是个人专场产品说明会 二、运作个人专场产品说明会的意义 三、个人专场产品说明会的运作步骤 四、个人专场产品说明会的会议流程 五、运作个人专场的