策划十大技.docVIP

第一天 可可读《》连续第2天，积极主动工作的意义 ? 长沙-机票-可可第2天今天看到雨总进入A集团转正后，无意得知集团新聘请的一?位销售老总冯总，他从上任起半年都没发工资，可他跟什么事都没发生似的，依然卖命工作，半年后，他卡上不仅有了半年薪水还多了20万！首先站在老板的角度看这是考验人的一种有效方法，如果只是为高薪而来的人见公司有困难发不出薪水会一走了之，可见，作为老板还是需要制造困难来考验下属的忠诚度，考验通过高额奖励，留住人心，这是用人有方。然后，站在冯总的角度看，说明薪水不是要出来的而是干出来的。突然想起上个月发工资的时候我被扣了100多块，说是订单亏损，当时就很不服气，现在能想通了，自己犯下的错误得自己承担，在公司工作的好是应该?的，工作的不好就是我们的责任，现在终于看透了这一点，所以我要主动积极的去工作，不止是为了工资，更重要的是把有用的东西学到手，留得青山在不怕没柴烧。 ?第3天晚上8点出去跑步，结果跑了几圈就电闪雷鸣下起大雨，还停电了，只好冒雨跑回宿舍，还是没电，流量都连不上了，我是有多悲催丫！没电不好仔细品读雨总的书，只能凭印象写总结。今早看了一点点雨总与孟总谈判，可真是步步为营。首先，雨总揣测对方的心态，利用对方心理防线，让他毫无防备。让对方先报价，这样就有利于砍价，谁知孟总不降价也不在价格上过多纠缠，开始倒苦水。雨总却以偷换概念将“一块牌子广告费需要卖一百万瓶奶”简化成“一块牌子需要100万瓶奶”说的好像雨总真的很亏一样，扰乱视听，这一招果真奏效！然后雨总和小黄扮演黑白脸，使用红鯡鱼策略，红鯡鱼就是那些能够转移对手注意力的事情，在孟总不能实物冲抵广告费时猛提条件。最后谈判成功。雨总的谈判方法可以用到现实生活中买东西砍价上。可以活生生地杀店主个措手不及！看到这里还是有点点同情孟总，可商场如战场，谁让你碰到雨总这样有准备的谈判对手呢？ 第4天，谈判接着昨天雨总和孟总谈判过后，今天雨总扮演孟总的角色，与小黄谈判。不管雨总作为甲方还是乙方都能在谈判中获胜，原因何在？我认为:1、谈判前要做好充足的功课，预想谈判过程中可能会碰到的各种情况以及想好对策。2、谈判中要要保持平稳的心态，切忌急躁，还要揣测对方的心里活动；不能光谈价格，会越谈越窄；能从不同角度帮对方深度剖析，想到对方没想到的，处处替对方着想；在谈判局势上不能被对方牵着鼻子走，要让对方跟着自己的思路走，这样才会占优势；用数据摆事实，能起到以假乱真的效果。3、谈判后要总结双方的长处和短处，取人之长补己之短，为以后谈判做准备。 第5天包装设计比稿大赛雨总接到任务马上就召开部门会议，分析情况，分配任务，他不像老逸嫉贤妒能，容不下能人，懂得团队的力量大于个人的力量。这一部分雨总讲到了做市场调研的方法:1、把福利当奖品发给消费者，让他们帮忙做个调查2、找广告公司配合3、去商场超市冒充其他企业的员工4、到小卖店问老板娘5、举办牛奶知识讲座，搞点免费品尝活动，底下人趁机做调查……还有很多办法，总之办法总比问题多，只要抓住一点，站在消费者的立场为他们考虑利益就能想出好办法。还多次讲到了借用外力，确实，人无完人，要学会现在巨人的肩膀上解决问题，会少走很多弯路。 第六天魔鬼细节才是绝招为了准备包装设计比稿大赛，雨总把任务分配下去，没有掉以轻心，考虑到自己不如老逸在集团待的时间长，想在战术上找出特殊策略来取胜。1、好东西在于对比，把新包装和竞品都摆在货架上，模拟商场环境，谁好谁坏一目了然。确保产品摆在最醒目的位置有利于吸引人们的眼球，想出用胶水把产品粘在货架上这一办法实在是绝，既节约了摆货时间，又方便展示。2、苦干，用数量说话，4000份市场调研报告的结论及总结足以显示市场需求，3、巧干，小黄嫌人手不够，雨总就教他借力，借着总裁的旗号，跟负责c市的销售经理说，总裁请他组织20位当地经销商和分销商配合企划部工作务必参加评审4、搜图方法:换名搜，只要涉及到了关键词，加上动词修饰词，变换着顺序；发挥想象，设想牛奶包装在哪儿出现最多，与啥产品或场景关联。5000张图片搜好后还要分类整理美化。总之，在把握好方向后，细节决定成败。 第七天好设计必须能“秒杀”雨总在准备包装设计，布置好任务，并将方法倾囊相授，就要开始行动。此时“噩耗”传来；关键时刻橙子要请假20天回老家；集团为了筹备春假大型促销活动，要求8名策划再带一个设计师第二天下市场，为期30天；申请15000元项目经费只批了5000元。面对突如其来的安排，雨总手足无措。冷静下来之后，开始思考对策:1、先拖延3天时间，重新整合计划2、人手不够就招聘毕业生来实习，包吃包住没薪水但是可以教他们本事，这就是各取所需。2、实习生招到了，设计师的问题又该如何解决呢？设计需要专业知识，只好找各个广告公司老总借设计师，这样既能