产品定价策略9概要.pptVIP

圖3-9-9　產量限制下的單一價位vs.營利 （十）特殊性的定價模式思考 趕著九點鐘前進公司的上班族，在早上非得買一杯咖啡來提神，他可能不介意多付一些錢來買這一杯咖啡。反過來說，很多會貨比三家、留意價錢的消費者，一杯咖啡多個一兩塊，可能都是他考量要不要在這家咖啡店消費的因素。 表 3-9-1　運用定價策略提高盈利 表 3-9-2　知道顧客類型及他們所願意付的價錢 (十一)一家商店的商品與價格組合 1.帶路商品 出清、限量或特價商品，又稱集客商品，可有效吸引或帶動顧客入店消費，營運重點並非利潤導向。 2.利潤商品 為銷售的焦點，通常一家賣場八成的獲利來自於二成的商品，此二成的商品即為利潤商品，是銷售的重點。 3.組成商品 就像一齣戲有主角也有配角，商店中的商品也是如此，少了組成商品，無法烘托利潤商品的重要性，同時組成商品也有豐富賣場的功能。 (十二)定價應考量消費者心理與行為研究 (1)以9為尾數的定價法 (2)零售業者採取「帶路雞定價法」 (3)採高價策略 (4)價格代表品質 (十三)3類不同產品分類，有不同的價位法則 1.經常性用品 因客戶對品牌喜好和流行性的要求皆低，同業間產品在價值層面上是差異極小且供過於求，消費者常以方便和便宜為取決，如日常生活用品。 2.非經常性用品 因必需性較低，客戶一般不會經常購買，價位可以比較高，如珠寶等奢侈品。 3.特殊用品 因客戶對產品有堅持與要