产品市场销售价格管理概要.ppt

市场价格管理 产品市场销售价格管理 全国商务：王海泉 市场销售价格管理 市场价格管理背景 价格混乱形成原因及影响 市场价格管理解决方案 预期结果 市场价格管理背景 形成时间 反映客户 涉及产品 销售价格 主要涉及地区 价格混乱形成原因 薄利多销 资金运作 税务漏洞 易货流通 任务压力 其 它 价格混乱影响分析 市场价格管理解决方案 市场价格管理的必要性 市场价格管理策略 市场价格管理要点 预期结果 短期销量下降 恢复销量时间 保证各级利益 保持商业销售积极性 维持产品生命力 维护企业品牌 市场价格管理背景 自05年三月以来，市场客户多次反应我公司OTC产品尤其是华素片孚琪市场价格混乱，对其正常销售造成影响。 天津国药、云南省公司、湖北新龙、湖北九州通、安微华源（刘莉）及浙江客户反映，有低价华素片、孚琪在市场上抛售。 曲马多产品也被提及，只是因为其市场份额较小，未能引起较大反映。 华素片市场销售（带票）价格低至4.4元，不带票零售市场价格低至4.2元，个别的甚至更低；孚琪（带票）价格低至7.4元，个别地区出现低至7.2元。 经调查在河南、西北、山西等地区（不带票）低价销售的多数出自河北这个货物集散地，主要是河北二三级、小型的、市场规模小、个体性质的商业公司。 从批号查询这些货物多数不是我公司发至河北一级商业的货物。 薄利多销 是商业公司降低自已的利润而求规模； 资金运作 承