65型140型l冷暖柜精进案专用课件.pptVIP

* * 为什么冷暖柜要改成“冬天全热/夏天全冷” 未来三年我们主要的竞争对手可乐对冰箱的投入只会增加，不会减少。为强化淡季攻势/平衡淡旺季差距/保持与消费者的沟通/提升销售量，应重点增加65型/140型冷暖柜的投入。淡季投放冷暖柜对公司有四大利好！ 有利于淡季品牌沟通与推广。 有利于店内最佳位置的抢占。 有利于淡季终端销量的提升。 有利于淡季业务战力的保持。 65型/140型改为“冬天全热，夏天全冷”后，店方可全年使用，无需退还，且操作简便。减少店方麻烦的同时，更有利于提升我品的竞争优势。 * 目录 一、65型/140型冷暖柜精进方案/价格/交期……………………………P4-5 —65型冷暖柜精进方案/价格/交期 —140型冷暖柜精进方案/价格/交期 二、65型/140型冷暖柜投放策略/陈列标准/采购量规划……………P6-11 —65型冷暖柜投放策略/陈列标准 —140型冷暖柜投放策略/陈列标准 —第二陈列位冰箱投放原则 —65型/140型冷暖柜采购量规划 三、暖房的说明及进货搭赠建议………………………………………………P12 1.1、65型冷暖柜精进方案/价格/交期 * 65型冷热一体型精进产品 产品名 SMR-CD65CH2（绿茶）； 装瓶量 500mlPET50瓶（5*5*2） 功能描述 冬天全加热；夏天全制冷；冷/热/停止三控开关。照明开关 精进内容 1、下部底板倾斜设计不改动 2、增加上部照明。 3、中间一层加热隔板，改上下双面加热 4、加热温度由45±5℃调整为35±5℃ 温度范围 加热时：上层温度35±5℃ 下层温度实验确认 制冷时：温度3～10℃ 产品报价 1,815元（2010年为1,500元） 交期 10月中旬（开发时间40天） 加热板 ↑↑↑ ↑↑↑ 65型冷暖柜（桌上型） 1.2、140型冷暖柜精进方案/价格/交期 * 加热板 ↑↑↑ ↑↑↑ 热空气 140型冷热一体型精进产品 产品名 SMR-140DXH1（绿茶） 装瓶量 500mlPET75瓶（5*5*3) 功能描述 冬天全加热；夏天全制冷；冷/热/停止三控开关。照明开关 精进内容 1、中间一层隔板为加热隔板，上下加热； 2、增加上部照明。 3、加热温度由45±5℃调整为35±5℃ 温度范围 加热时：中间隔板温度35±5℃； 上/下层隔板温度实验确认； 制冷时：温度3～10℃ 产品报价 2,375元 交期 11月上旬（开发时间60天） 140型冷暖柜（落地型） * 投放区域：核心城区/精耕城区 投放通路： ①步行街商圈/CVS/特通； ②MA Check out抢占(第二陈列位)。 投放位置：Check out附近(有桌子的摆65型桌上型) 陈列品项 ①夏季：中包装茶/果汁，可陈列天然水,不可陈列矿水； ②冬季：陈列产品为 绿茶/乌龙/铁观音/茉莉。冰茶/果汁/传世系列/优健美等高酸产品加热后易变质，不建议。 布建环境：室内 预计交货时间：10月中旬 2.1、65型冷暖柜投放策略 陈列标准建议 (冬季) 注：冬季陈列建议一周内销售完毕，及时检查饮料是否有颜色变深、胀气或浑浊/沉淀现象，以避免产品变质。 * 投放区域：核心城区/精耕城区 投放通路 ①量贩/超市A级点Checkout抢占； ②步行街商圈/CVS/特通； ③MA Check out抢占(第二陈列位)。 投放位置：Check out附近（没有桌子的摆140型落地型） 陈列品项 ①夏季：中包装茶/果汁，可陈列天然水,不可陈列矿水； ②冬季：陈列产品为 绿茶/乌龙/铁观音/茉莉。冰茶/果汁/传世系列/优健美等高酸产品加热后易变质，不建议。 布建环境：室内 预计交货时间：11月上旬 2.2、140型冷暖柜投放策略 陈列标准建议 (冬季) 注：冬季陈列建议一周内销售完毕，及时检查饮料是否有颜色变深、胀气或浑浊/沉淀现象，以避免产品变质。 附件1-140型冷暖柜展卖产品建议 * 测试品项： 冰红茶/冰绿茶/绿茶/橙汁/金桔柠檬 测试结果： 在该保温条件下（35±5度），我司产品均可接受。（柠檬味乳酸饮料仍需实验确认） 展卖产品建议： ①夏季：中包装茶/果汁，可陈列天然水,不可陈列矿水； ②冬季：建议冬季陈列产品为 绿茶/乌龙/铁观音/茉莉。冰茶/果汁/传世系列/优健美等高酸产品加热后易变质，不建议。 * 2.3、第二陈列位冰箱投放原则 一、哪些店具有经营冰箱第二陈列位的价值: ①量贩/超市A级点 ②MA（生意不错的店且人潮较多，店面面积在200m2以上） 二、具有经营冰箱第二陈列位价值的店，第一台冰箱应先完成“从小到大”（400型→700型→1000型）的升级，再投Checkout第二台，来满足品类品项经营的需求。 三、第二陈列位冰箱投放在收银台附近，有桌子的摆65型（桌上型），没