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?公主服饰有限公司营销策划书 目 录一 、市场背景分析二 、SWOT分析1. 优势与机遇分析2. 劣势与竞争分析三 、 目标（开业一年内）1. 财务目标2. 营销目标四 、品牌建设及营销策划营销战略1，品牌建设2，营销策略2.1. 产品策略2. 2价格策略 2. 2．1 满意定价策略，使“物价相符”2. 2．2 注意适时实施折扣价、超低价刺激2. 2．3 提价策略3. 促销策略4. 渠道策略五、 行动方案六 、预计的损益表及其他重要财务规划表:?七．可执行性及风险预算八，结束语九，参考文献 公司注册及基本信息 1、公司名称：公主服饰有限公司 2、创建国家： 中国 3、信用等级：AAA 4、品牌名称：Princess 5、产品档次：中低高档 一、市场背景分析 （一）服装的特征服饰具有以下的特征：1.生活必需品2。具有强烈的民族特色 3。服饰的时代性服饰具有的时代性 4。服饰的流行性 5。服饰的交流性 二．公主服装市场的SWOT分析 优势与机遇分析：公主企业位于浙江的绍兴市，绍兴市——靠近丝绸的故乡，北接柯桥轻纺城，南连宁波，，地处经济发达的中心地带，交通便利，又是靠海洋，天然的交通枢纽，对于出口与服装的运输有着得天独厚的交通的条件，又与义乌隔很近，出口衣服，对公主企业便是最好的发展契机。又得知温州也是我国的鞋服之乡，在这里落户的鞋服企业至少有几十家，都是经营鞋服业务，可以进行企业的交流以及与技术的组合，互通有无，外商的投资以及政府的鼓励政策，这都是不可多得的机会。劣势与竞争分析：公主企业是近年才始运营，底子薄，市场经验较少，又靠近义乌、温州这两个鞋服大城，竞争激烈，一定得杀开一条血路，冲出重重的包围，才有发展的机遇。根据日前的一份市场调查报告显示：市场上的消费者偏好于香港货，香港的服装在大陆很畅销，缘由香港是东亚的最大时尚发源地，明星的聚集以及商家的荟萃，引领服饰文化的走向例如：金利来等，这对内地的企业无疑就是一个很大的挑战。以及国际大品牌的入驻，更促进服装业的更为激烈的竞争。而温州这一个服装大城也在虎视眈眈的，虽然大多数企业做的西服出口服装，不过在内地十几个亿人口的超大市场利润诱惑下，插足于中国的服饰业也是必然的，而以“中国犹太人”而著称的温州人定然不会闲着，大开杀戒这也是情理之中的事情。纵观以上的分析显示：机遇与竞争共存，关键在人，事在人为，要有灵光的头脑，清晰的市场动向，要主动地创造机遇，积极地参与竞争 三， 目标（开业一年内） 1. 财务目标 (1) 各加盟店总销售收入达到4500万元，销售利润率达到30%。 (2) 2010年度的税后利润为670万元。 (3) 各加盟店总的产生现金流量为800万元。 2. 营销目标 公主要从一个有责任心的成功企业变为“休闲服装的权威”，因此公司有四大经营目标： 1、公主公司制订了“全球思考，当地行动”战略。 2、通过建立以服装为核心的坚实基础，再伴以精心设计的产品和市场开发方案，再展开饰品的搭配。 3、公主不仅在中国历史中占一席之地，也要成为全世界最大的服 四 、品牌建设及营销战略 （一）品牌建设一个品牌的建设与企业形象的发展，要从企业的各个方面共同组成的，当然最重要的是产品的质量与品质，而形象的策划与宣传更是不可缺少的。1。产品质量) 2。品格与品位3。中西合璧，做世界的品牌4。名称、标志、字体、图案、色彩和企业文化 （二）营销策略： 把公主牌服装推向市场，增强市场影响力，打造一流的品牌标识，为企业的生存和发展制造源源不断的发展动力，确立企业的发展理念，弘扬自身的品牌意识，突出企业形象，为企业追求更多的利润，为扩大再生产提供基础和动力 1. 产品策略。 2. 价格策略。 （1）.满意定价策略，使“物价相符”。 （2）.注意适时实施折扣价、超低价刺激。 （3）.提价策略 3. 促销策略 1、广告宣传。通过电视、广告、广播、网络等有效媒体，做好充分的宣传工作。 2、公共关系。通过与顾客、社会组织良好沟通树立产品良好形象。 3、营业推广。举办培训班，普及员工销售知识，提升员工销售能力。 4、赠品促销。通过买一服装赠一饰品，打折的形式促进销售。 5、降价促销。通过整体降价和部分调价吸引顾客，促进销售。 4. 渠道策略 零级渠道模式。产品由我集团直接到达分部，针对重点市场，占领战略高地，发展零级连锁直供。 一级渠道模式。产品由我集团到达经销商再到分部，配合经销商，以直销带动分销，形成网络化销售。 选择经销商，进行招标。利用各大超市、商场将产品推向市场，再通过市场开拓，抢占其他地区市场份额。 5，生命周期 一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以