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男装行业分析报告 目 录 一、男装行业发展概况 4 1、国际男装伴随欧美经济增长而成长 4 （1）源起 4 （2）发展 5 （3）兴盛 5 （4）成熟 5 2、国内男装发展：浙派闽派 各领风骚 7 3、男装行业市场容量及增速 12 4、男装行业竞争格局 14 二、男装消费市场分析 15 1、人口结构：男装消费群体未来5年将扩容 15 2、男装消费的品牌忠诚度更高 16 3、国内男装品牌的消费群体以中产阶级为主 17 4、抽样调查下的男装消费习惯 18 三、行业标杆分析：九牧王 20 1、国内男装品牌的代表：牧心者牧天下 20 （1）产品以西裤为主，销售以华东为主 20 （2）股权结构清晰，主业专注服装 21 （3）公司大事记 22 2、公司经营状况 23 （1）渠道管理：加盟体系扁平化 直营体系专柜多 23 ①直营体系：较高的直营占比突显对终端的控制力 25 ②渠道层级：由一二线向三四线下沉 27 ④存货水平：库存较少，轻装上阵 29 （2）产品管理：自产为主 品质优先 30 ①自产比重高，核心产品裤装和茄克以自产为主 31 ②研发设计：精选面料，改善工艺 31 ③品类延伸：上装占比持续提升 33 （3）品牌管理：差异化和专业化管理 33 ①差异化定位：以男裤为核心的综合类商务休闲服品牌商 34 ②专业化营销：突出裤装品质 35 ③外延式拓展：构建品牌矩阵 拓展电商和团购 36 （4）供应链管理：一年二次订货会 物流配送全外包 37 3、公司财务状况 39 （1）盈利性指标 39 （2）流动性指标 40 （3）周转率指标 41 （4）现金流指标 42 一、男装行业发展概况 男装行业是发展较早、较成熟的子行业,从产业发展周期图来看,男正装已经进入竞争格局稳定的成熟期，而商务休闲装也正处于发展中期。国际男装行业自二战后进入一个快速增长期，当前已经产生了众多知名男装品牌，进入了国际化发展的新阶段，而国内男装的发展，是自改革开放之后才兴起的，但当前的追赶速度非常快。 1、国际男装伴随欧美经济增长而成长 （1）源起 国外男装脱胎于欧洲上层人士的贵族服装，起源于二战之后，而发展于欧美经济振兴过程之中。19世纪时期，英法是当时全球强国，强大的经济背景下产生了部分贵族品牌，既而经过时间的洗礼而成为奢侈男装品牌； （2）发展 二战过后，欧美人民的注意力逐渐转向衣食住行的日常消费，这为男装品牌的诞生奠定了市场基础。随着五六十年代经济的迅速增长，大型跨国集团在全球化浪潮中发展壮大，商务社交活动的增多带动了男正装的兴起。男装的穿着阶层也从上层人士扩大到普通工薪阶层，成为了日常办公中常穿的服饰。在欧洲各国中，意大利保有了欧洲纺织业的最先进的工艺和技术，具备生产顶级面料的能力，因此这里也产生了最多的一线男装品牌； （3）兴盛 进入七八十年代后，人们生活方式更加休闲，男装行业兴起休闲之风。随着男装传入美国和美国经济快速崛起，正统严肃的男装又逐渐向休闲、时尚风格表达诉求，因此美式的休闲风格男装逐渐融入了男装并成为一股主要潮流。同时，欧美国家已经进入经济繁荣时期，人民消费更始高档化和品牌化，因此对品质和品牌的关注度大幅提升，不少奢侈品牌因此逐渐深入人心，并成为全球性奢侈品牌。 （4）成熟 进入20世纪90年代后，消费者的重心由工作转向生活和家庭，传统商务活动对正装的需求进入平稳期，而休闲之风更加兴盛，时尚化、个性化的穿着风格逐步向全球蔓延。 一个多世纪以来全球男装品牌发展历史，既和本国经济发展相关，也和纺织产业的发达程度相关，更和消费者的穿着习惯直接相联。 国际男装分为男正装、商务休闲装和休闲装三类，其中正装领域产生了众多奢侈品牌，比如Zegna,Armani,Hugo Boss等，而商务休闲类也产生了若干奢侈品牌，比如Bubberry, Aquascutum。当前国际一线男装品牌在全球的销售额保持了稳健的增长，同时近年来都在不断加大对中国市场的开拓力度。据贝恩咨询出具报告，2011年，中国内地奢侈品消费金额预计超过1000亿，占全球的1/4，增速达到25-30%，并有望在12年超过日本成为全球最大的奢侈品消费市场。在此背景下，国际男装品牌在内地开店迅速，并取得骄人成绩。2010年,Armani在在中国的销售额增长80%，Hugo Boss的销售额增长80%。 2、国内男装发展：浙派闽派 各领风骚 国内男装目前分为三个产业集群，以上海、宁波和温州为核心的浙派男装、以泉州的晋江、石狮为核心的闽派男装和依靠港澳而独立成长的珠三角男装基地。 国内男装自改革开放之后才开始发展，最先在浙江宁波形成了服装产业集群。宁波是红帮裁缝的发祥地，缝制出中国第一套西服的红帮裁缝们给这块土地留下了深厚的文化积淀，并在改革