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旅游演艺行业分析报告 目 录 一、行业概况：进入发展高峰，创作和运营是核心 3 1、旅游演艺进入投资高峰期 3 2、成功的旅游演艺项目：区域文化风情的“画龙点睛” 3 （1）展现景区旅游文化，丰富游客旅游体验 3 （2）带来丰厚的投资回报 4 （3）创造周边经济、社会效益 4 2、旅游演艺项目类型分析 5 （1）根据演出类型划分 5 （2）按创作团队来划分 5 3、机遇与挑战 6 二、旅游演艺成功因素分析：市场容量、节目质量、营销渠道 7 1、市场容量 7 2、节目质量 8 3、营销渠道 9 三、标杆分析：宋城股份—强大的营销渠道+优秀的节目创作能力 10 1、重视渠道营销 11 2、成熟稳定的运营机制保证节目质量上乘 12 3、异地项目复制分析 13 （1）不是轻资产、不是迪斯尼 13 （2）印象可以、梅帅元团队可以，宋城能否成功 14 （3）怎么看待竞争 15 一、行业概况：进入发展高峰，创作和运营是核心 1、旅游演艺进入投资高峰期 旅游演艺是旅游服务六大元素“吃/住/行/玩/购/娱”中的“娱”，为游客提供结合当地旅游文化、资源的演艺节目。近年来，各地景区呈现旅游演艺项目投资热。2011 年底，中国共有约230 台旅游演艺项目1，目前拟建和在建的旅游演艺项目有70 余台，占已有存量的30%。福建省宣传部官员介绍2，“将支持重点景区打造文化品位高、震撼力强的演艺精品。全面提升印象大红袍等现有旅游演艺精品…力争到“十二五”末全省所有5A 级旅游景区均推出旅游演艺产品，使其成为景区的亮点。” 2、成功的旅游演艺项目：区域文化风情的“画龙点睛” 我们认为，出现这种投资热潮的原因在于，成功的旅游演艺项目能够带来游客、当地政府、投资方的共赢： （1）展现景区旅游文化，丰富游客旅游体验 例如“印象刘三姐”系列结合了刘三姐的传说，展示了广西壮族文化，同时实景舞台展现出漓江山水美景。“宋城千古情”讲述了人们熟知的岳飞、白蛇传等杭州故事，同时结合声光电等高科技元素，给游客留下深刻印象。 （2）带来丰厚的投资回报 简单测算，一台演出每场费用在3-4 万元左右，若每场有1000 名观众，每个观众净门票收入在100 元，则每场演出收入10 万元，对应毛利率60-70%。事实上，宋城景区的毛利率一直在80%以上，净利润率在60%以上。可见，若能够创造合适的营销渠道，保证充分的上座率，能创造很高的盈利水平。目前尚未开发演艺项目的景区所在政府也愿意给予投资方补贴和金融、土地相关的优惠政策。 （3）创造周边经济、社会效益 “印象刘三姐”的演员就是聘请当地农民，创造就业并为农民增收。农民白天干活、晚上演出，每月领取600-1000 元工资，公司每年支付给农民的演出费、加班费等达200 多万元3。更重要的是，演出增加了游客在阳朔的停留时间，带动周边吃、住、购、玩等相关产业，极大促进了阳朔的旅游业发展。 2、旅游演艺项目类型分析 （1）根据演出类型划分 根据演出类型划分，我国旅游演艺项目可分为三类，现代剧场类、山水实景类和宫廷乐舞类。现代剧场类包括杭州的宋城千古情、西湖之夜，丽江的丽水金沙、北京的龙舞京城等；山水实景类代表作品是印象系列；宫廷乐舞类包括先的“长安乐舞”、“仿唐乐舞”和“梦回大唐”等。 （2）按创作团队来划分 按创作团队来划分，目前很多的旅游演艺节目是由原景区当地的戏剧团、歌舞团改编原有地方曲艺、歌舞、艺术而形成的演艺节目，例如西安的仿唐乐舞就是由山西省歌舞剧院古典艺术团打造而成。还有一类是实景演出代表“印象”系列，由张艺谋、王潮歌和樊跃组成的“铁三角”团队推出（王潮歌和樊跃之前拥有丰富的舞台剧设计导演经验）。04 年推出“印象刘三姐”系列大获成功，目前还拥有“印象丽江”、“印象西湖”、“印象海南岛”、“印象大红袍”、“印象普陀”、“印象武隆”共7 台旅游演艺项目。另外，“印象刘三姐”的创意人和总策划人梅帅元也单独成立公司，目前推出的系列包括嵩山的“禅宗少林·音乐大典”、开封的“大宋·东京梦华”、“井冈山”、泰山的“中华史书泰山封禅大典”、呼伦贝尔草原的“成吉思汗”、张家界的“刘海砍樵”、都江堰的“道解都江堰”和承德的“鼎盛王朝康熙大典”等8 台项目。 另外，以“旅游演艺+主题公园”经营模式为主的“宋城千古情”，由宋城集团董事长黄巧灵在97 年推出，经过多年整合和修改，于03 年后获得爆发性增长，成为中国乃至全球年观看演出人次最多的旅游演艺节目之一。上市后，宋城集团已签订十余个项目开始异地复制之旅。 3、机遇与挑战 虽然旅游演艺项目众多，但很多演艺项目并不完全受到消费者的认可。根据清华大学媒介调查实验室的抽样调查，49%的人认为“节目质量良莠不齐，精品少”，16%的人认为“节目雷同，缺乏特色”，仅有