网络营销四章.pptVIP

如何抓住长尾？ 摆脱控制 考虑小市场 降低成本 法则1：让存货集中或分散 法则2：让顾客参与生产 法则3：一种传播途径并不适合所有人 法则4：一种产品并不适合所有人 法则5：一种价格并不适合所有人 法则6：信息分享 法则7：考虑“和”，不要考虑“或” 法则8：让市场替你做事 法则9：理解免费的力量 低成本的提供所有产品 高质量的帮我找到它 两大关键点 三个方面 抓住长尾 九项法则 《长尾理论》结语 长尾的提出，是互联网发展的一项重要里程碑。 通过互联网技术，可以解决传统经济学上的很多约束。 这也就为商家们提供了更为广泛的思路。 需要说明的是，“长尾”是不是一种理论并不重要，重要的是长尾是一种理念，一种指导企业自身定位以及战略和战术行为的思维方式。 因此，如何利用这种理念形成一种利润机制才是最关键的。 “二八定律”也并不意味着终结，两者有不同的适用范围。 用户对搜索结果不同页面的关注程度 62％的搜索用户只点击搜索结果第一页链接 ； 90％的搜索者只查看搜索结果前三页。 41％的用户看完第一页就会尝试重新搜索; 只有20％的用户会看完前三页的搜索结果。 启示：在搜索引擎营销中，如果只依靠某一个搜索引擎，就会失去部分被用户发现的机会。 google搜索结果金三角现象及其意义 google金三角与用户关注程度 左侧自然检索结果 第1位 - 100% 第2位 - 100%