市场营销专业综合实训方案(用于营销技能实训参考).doc

市场营销专业综合实训方案 实训阶段一：基础训练——核心能力培养 实训阶段二：营销模拟——职业技能培养 实训阶段三：营销实战——综合能力培养 渤海大学高职学院 实训阶段一：基础训练——核心能力培养 一、核心能力培养目标 核心能力是一种不受行业和岗位限制的通用能力，是人们从事任何工作都需要的能力，而且应当是人们各种能力中最主要的能力。具体包括心理适应能力、创新与应变能力、交际与沟通能力、分析与解决问题能力和信息处理能力五项。通过实训，提高学生适应环境的核心能力。具体能力培养目标： 1.有自信和勇气，在众人面前能较好的表达自己。 2.具有一定的创新思维，勇于和乐于与陌生人交往。 3.善于与他人沟通、交涉，最终妥善解决相关问题。 4.能全方位的分析环境因素的作用，科学的建立信息库，并充分利用信息实现既定的目标。 5.通过五项能力的训练，使受训者具备适应现实生活所需要的综合能力与素质，无论今后从事什么工作，在工作之初就能适应其基本需要。 二、能力训练单元 能力训练单元1：心理适应能力训练 ●心理适应能力的表述 1.含义。 心理适应能力是指营销人员在心理范畴所应具备的自信、勇气、意志、容忍、调节、乐观等心理品质与能力。 2.理解 （1）心理适应能力是指营销人员多种心理素质与能力的综合。 （2）作为一个合格的现代营销人员，必须具备的基本心理素