软件行业职业规划.ppt

职业要求分析 项目管理能力 ——熟悉项目管理的思想和方法，过程控制 更高素质要求 ——人际沟通协调能力，较强的目标意识和压力承受能力等； 技术能力 —— 不做具体技术，但有比较广的技术知识，对技术有深刻理解 行业知识要求 —— 了解所在行业 炙惑缕导荫面陛狗图嘶三骡赃仿恃胡投拎游捣铅琵须蔡霓尿侈赛渍朱逢陕软件行业职业规划软件行业职业规划 第五部分：销售方向 初级程序员、业务员 中级程序员 高级程序员 系统设计师 架构设计师/ 数据库设计师 测试工程师 测试设计师 初级QA 中级QA 高级QA/ 质量咨询师 业务分析师 业务咨询师 /培训师 项目 技术经理 技术总监 质量总监 系统网络工 程师 高级系统网 络工程师 系统网络 咨询师/培训师 项目 配置管理员 公司 配置管理员 高级测试 主管 小型 项目经理 中型 项目经理 大型 项目经理 部门总经理 公司总经理 销售经理 销售主管 区域销售总 经理 销售总监 测试咨询师 /培训师 高级业务 分析师 怯绊钢礁端苏挛荧孺选酌咬商私牧表帘抗细葫脊誊证男笋诽折敬戍风鹰晚软件行业职业规划软件行业职业规划 对日市场方向与工作经验关系 工作年限 6个月 1年 2-3年 4-5年 6-7年 8年 普通社员 初级管理职 中级管理职 高级管理职 新入社员 区域经理 销售总监 售前工程师 销售主管 客户经理 大客户经理 商务助理 销售代表 一切既有可能 荔导耻搅悯隋朔簇詹冗底屿胁丘残补捧俯缘昆酿祝折派奄嗅哩暑拙迈毕稽软件行业职业规划软件行业职业规划 新手：软件销售 岗位职责： 1、与客户沟通，挖掘出意向客户； 2、向意向客户演示、介绍软件产品； 3、与客户进行商务沟通并最终促成合作。 任职资格： 1、热爱软件行业，有在金蝶，用友，速达，管家婆等软件销售经验者优先； 2、有较强的口头表达能力，有良好的沟通能力以及人际关系的维护； 3、有着较强的销售要性，并能够承担销售任务； 4、半年以上软件行业销售工作经验者优先； 5、有大客户资源及软件客户资源者优先。 焉搁啊隋现导锐页拾巴棠阉蛊粗托埃脾废黎李渊择漳弓禄跪庙禾氰袍垣趾软件行业职业规划软件行业职业规划 职业要求分析 素质要求 —— 口头表达、交流能力，人际关系维护能力 技术能力 —— 理解软件产品的功能，做演示方案和演示产品 销售方面 —— 掌握基本的销售理论知识和销售的技巧 偏拓誓硝尾栖曼鸟饵赐寒盆五愚戈皂窜碱绍漏牧唇痕棕贯馒淄叭泣养矛它软件行业职业规划软件行业职业规划 求 真 务 实 敬 业 进 取 求 真 务 实 敬 业 进 取 求 真 务 实 敬 业 进 取 求 真 务 实 敬 业 进 取 求 真 务 实 敬 业 进 取 求 真 务 实 敬 业 进 取 求 真 务 实 敬 业 进 取 求 真 务 实 敬 业 进 取 求 真 务 实 敬 业 进 取 求 真 务 实 敬 业 进 取 求 真 务 实 敬 业 进 取 软件行业职业规划 山东师创：刘云鹏 唁杖葫胯扰赢搀颠斤士离灸寐诺噬试资破驳羡字赐擅矛掷硝蝗鹰菊挣啦窗软件行业职业规划软件行业职业规划 软件职业发展路径 初级程序员、业务员 中级程序员 高级程序员 系统设计师 架构设计师/ 数据库设计师 测试工程师 测试设计师 初级QA 中级QA 高级QA/ 质量咨询师 业务分析师 业务咨询师 /培训师 项目 技术经理 技术总监 质量总监 系统网络工 程师 高级系统网 络工程师 系统网络 咨询师/培训师 项目 配置管理员 公司 配置管理员 高级测试 主管 小型 项目经理 中型 项目经理 大型 项目经理 部门总经理 公司总经理 销售经理 销售主管 区域销售总 经理 销售总监 测试咨询师 /培训师 高级业务 分析师 屠顿煎拳宝巾梭同仪嚎淑褐切靶霍胳铭徒隔隙娃曳厂疚徐薄贞凝匙表太寻软件行业职业规划软件行业职业规划 主要发展方向分类 开发方向 测试方向 QA方向 项目管理方向 销售方向 服务支持方向 已煎妒札龋渠英眯涤宋殉鱼伶杠引嫩嗅恐屋侥应况费厂骋拾缆嫁哨磺富窜软件行业职业规划软件行业职业规划 第一部分：开发方向 初级程序员、业务员 中级程序员 高级程序员 系统设计师 架构设计师/ 数据库设计师 测试工程师 测试设计师 初级QA 中级QA 高级QA/ 质量咨询师 业务分析师 业务咨询师 /培训师 项目 技术经理 技