市场总监培训教材--营销末端运作要点.ppt

旺季来临前的促销 淡季来临的促销 旺季的促销方式 旺季的促销方式 促销活动计划 促销活动的程序 具体内容——XXXXX 关键点 配合内容 时间: 地点: 方法: 详情: 操作程序 促销活动控制 促销方式： 促销时间： （天、周、月） 促销期间客流量 目标消费群 促销期间预算销量 促销活动控制 促销期间的利润情况 促销活动控制 是否采用的赠品 是? 否? 如是，要填名明礼品的名称和数量 促销期间采用的广告工具 海报? 价格海报? 空白海报? 挂牌? DM ? 其他? 项目方法 即买即中? 抽奖? 收集购买? 其他? 请注明励标准 促销期间的生动化要求 促销活动控制 预算费用 促销活动控制 预算费用 促销活动控制 操作的原则 销量考核 品牌 不是所有的店都适合人员推广 人员推广的促销配合 在促销开始的4-6周效果最好 促销时段的选择 每天的时间段 促销活动的设计 简单、直接、奖品现场展示、游乐情趣 产品包装陈列 外包装对品牌的宣传 产品陈列标准 产品陈列有一定的标准 产品货架准陈列 货架陈列对产品的效果影响 货架陈列 利用不同的货架形式要考虑其目的 堆头陈列 堆头陈列要能产生焦点效果 对终端的促销 鼓励产品上架 鼓励销售 鼓励生动化摆放 增进客情 让其看到利益 增强信心 不同目标的促销形式 促销目标 促销方式 特价 折价券 退款券 券礼 赠品 抽奖 猜谜 介绍