市场营销理论与实训06要点.pptVIP

项目六 目标市场和市场定位 任务一 对市场进行细分 一、市场细分的依据和作用 1．市场细分的依据 (1) 市场是商品交换关系的总和，它由生产者、消费者和中间商组成，其本身就是可以细分的。 (2) 消费者需求和购买行为差异的同类性，是市场细分的主要依据。 (3) 构成市场买卖双方的企业和消费者都具有各自的“个性”。 2．市场细分的作用 (1) 有利于企业发现最好的市场机会，选择目标市场。 (2) 有利于企业制定和调整市场营销策略组合。 (3) 有利于中小企业开发和占领市场。 (4) 有利于提高企业的经济效益和社会效益。 二、市场细分的标准 1．消费者市场的细分标准 (1) 按地理因素细分。 1) 地理位置。 2) 城镇大小。 3) 地形和气候。 (2) 按人口统计因素细分。 1) 年龄。 2) 性别。 3) 收入。 4) 民族。 5) 职业。 6) 教育状况。 7) 家庭人口。 (3) 按心理因素细分。 1) 生活方式。 2) 性格。 3) 购买动机。 (4) 按行为因素细分。 1) 购买时间。 2) 购买数量。 3) 购买频率。 4) 对品牌忠诚度。 2．生产资料市场的细分标准 (1) 最终用户。 (2) 用户的规模和购买力。 (3) 用户地点。 三、市场细分的方法与步骤 1．市场细分的方法 (1) 单一标准法。 (2) 主导因素排列法。 (3) 系列因素法。 如表6-3所