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目录 一、企业简介 二、企业竞争环境分析（从五种竞争力量 的角度分析） 三、企业最核心的威胁力量以及应对方法 一、贵州茅台酒厂集团简介 贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司是集国家一级企业、国家特大型企业、国家优秀企业（金马奖）、全国质量效益先进企业于一身的白酒生产企业。多年来，作为稀缺型资源的茅台酒始终供不应求。茅台酒作为中华人民共和国国酒，与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地一同 贵为世界三大名酒。 茅台酒已有800多年的历史。 1915年在巴拿马万国博览会上荣 获金质奖章、奖状。建国后，茅 台酒又多次获奖，远销世界地， 被誉为世界名酒、“祖国之光”。 酿制茅台酒的用水主要是赤水河 的水，赤水河水质好，用这种入 口微甜、无溶解杂质的水经过蒸 馏酿出的酒特别甘美。故清代诗 人曾有“集灵泉于一身，汇秀水东 下”的咏句赞美赤水河。 茅台贡酒 茅台锦绣东方 茅台保健酒 茅台不老酒 贵州茅台酒 茅台富贵酒 二、企业竞争环境分析 波特五种竞争力量分析： （1）新进入者的威胁； （2）代替产品或服务的威胁； （3）供应商的讨价还价能力； （4）购买商的讨价还价能力； （5）现有竞争者之间的竞争。 （1）新进入者的威胁 茅台酒产品具有其它白酒无法复制的特征，这使得茅台具有其他企业所不具有的核心竞争力。对高档白酒市场而言，目前行业进入的壁垒主要是品牌和分销渠道以及某些特有优质原料/配方。 第一：品牌 由于白酒行业是一个比较特殊的行业，这一行业在上世纪末的时候由于伪劣产品横行曾导致过恶性的酒精中毒事件，此后人们在购买白酒时都异常的谨慎，对于品牌知名度不高的白酒基本上不敢饮用；而茅台酒的品牌知名度高，竞争优势越来越明显，近几年在高档市场仍能保持较大竞争优势。 第二：渠道 渠道是进入该行业的另一个门槛，白酒要进入市场必须依赖于流通渠道，目前茅台的白酒企业都已经建立了全国性的分销渠道，这使得其产品能够在全国范围内流通。贵州茅台已建起了“专卖店+区域总经销+特约经销商”的复合营销渠道。 目前茅台已有600多家专卖店、 800多家经销商，覆盖了地级以 上的城市。对于潜在进入者这是 一个比较高的门槛，在进入之初 由于没有强有力的品牌支撑，很 难进入商超等渠道。但是销售渠 道的建设时间比较长并且需要大 量的资金维护，这也就成为了阻止潜在进入者的最有效的壁垒。 第三：原材料 1）粮食： 茅台酒的主要原料是红高粱以及小麦。公司所采用的红高粱和小麦是赤水河两岸种植的当地特有的红高粱和小麦。公司的原材料只从指定的种植户收购，并且要求农户种植时不施化肥、不使用农药，完全使用农家肥，严格按照有机原料的要求进行种植；公司设立质量检验部、技