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战略分析 3.华硕2008年战略实现：科技与自然同行 目标：实现科技与自然同行 作为全球领先的IT厂商和一个具备高度社会责任感的企业公民，华硕电脑很早以前便开始通过技术革新和内部自律，在科技发展的过程中融入绿色环保的课题。在正式发布“绿色华硕”战略之前，华硕已经在这方面积累了大量富有价值的实践经验。 “绿色华硕”战略明确提出：以“降低危害物质生产，提供更多绿色产品”为初衷，旨在“通过技术和企业自律改善整体社会环境”。华硕电脑全球品质长林全贵认为，面对科技发展引发的现实问题，企业和社会机构如何改善科技，使之适应自然发展的需要，是实现社会可持续性发展的必然需要，“‘绿色华硕’的意义不仅局限于华硕一家企业为环保事业所做出的贡献，更重要的是希望通过‘绿色华硕’所发出的倡导，促使更多业内厂商及普通用户加入到绿色环保队伍中来。” 战略分析 战略方法：绿色科技+自律公约 围绕“绿色华硕”的发展理念，华硕电脑诞生过程中，不仅严格遵守欧盟RoHS标准，同时在内部制定了更加详细的标准《社会环境责任与安全卫生（Green ASUS）政策》，庄重向社会公布做出相应承诺，以求社会监督。目前，华硕已形成了绿色设计、绿色采购、绿色制造、绿色营销、绿色服务等一套完整的、以环保为核心前提的企业发展战略及生态链模式。并将绿色理念贯彻全公司，成为企业发展执行宗旨。保障每款产品都带有绿色科技的纯正血统。通过长期以来的坚持和积极的努力，华硕已成为国际工业环保标准的领导厂商。在Oekem研究院专业环保评比中，华硕获得的成绩远超过同行业标准。 战略分析 4.2008年华硕的 WiMax 战略计划 华硕的WiMAX战略计划竟然是从 Web2.0 讲起，施先生说 Web 2.0 时代来临，人们非常努力的生产内容，其中拍摄各种影片并上传到网络上这件事成为新网络时代的重要推手，如果我们有一台轻便简单的机器，又能随时接连上网络，上传并透过 SNS（Social NetWorking Service）机制分享影片给朋友，这实在是一件美妙的事情，为了顺应这样的时代，支持 WiMAX 的轻便型笔记本电脑和UMPC非得出现不可，这就是为什么搭载 WiMax的eeePC为何一定要出现的原因。 不仅如此，华硕也计划在2008年推出要价仅要 999 美元，支持WiMax的一般型笔记本电脑，让所有的人都能享用到WiMax的好处。会场中Intel和 Sprint的主管也不断认同WiMax的未来，Intel并承诺 2008 年大家一定享用的到WiMax的好处与便利。华硕一方面催促 Intel 要赶紧把WiMax计划加速推广，一方面说着3年内要成为5大计算机制造商，2013年华硕将会是世界前3大笔记本制造商。 华硕电脑 中国业务事业群 营销战略 一个数量庞大的狼群必将战无不胜 合理品牌布局 技术营销是使用户能感受到华硕技术的先进性 产品技术领先 市场嗅觉敏锐 生产规模合理 不断创新研发 售后服务优越 狼群销售战略 技术服务战略 影响 作用 营销战略 营销环境分析 SWOT ASUS与兰博基尼的合作赢得了不错的市场反应，让ASUS在 品牌竞争力方面有了一定的提升。 品质全球认可，有卓越的设计团队 在产品端，同时在市场中销售的华硕产品型号多达50款之多，全面覆盖高、中、低用户的各种需求，显示出强大的产品研发能力 ?? 华硕主板在科技含金量上当之无愧是全球销量第一的主板 曾获得过WINPC2003年度最佳产品，AMD3D强烈推荐奖，PC USER-TOP BUY 奖，等 开通了24小时免费服务热线和GSM全球维修服务 营销战略 营销环境分析 SWOT ? 华硕主板产品虽好但是价格偏高，让很多用户对它又爱又恨 经销商在向消费者推荐主板时没能首推华硕，使得华硕因此失去了一些用户 营销战略 营销环境分析 SWOT 联想正在寻找主板合作伙伴，华硕可以和联想“强强联手”，同时有了和联想的合作，可以减少一大部分的成本，而且又获得了长期的销售对象 经验启示 威协 产业进入微利时代 国内外品牌竞争惨烈 产业内部的代工及自有品牌并重，因此华硕必须要自行掌握出货量。 市场规模成长已趋缓，厂商低价抢单，华硕目前之成本竞争力仍不及一线大厂 直接面对最终消费者,营销企划上也面临到不同的挑战。 笔记型计算机初期为扩大市场占有率，采中、低价位促销，逐渐地侵蚀到主机板的高毛利率。 强内部管理，如成本控制和后勤管理。 引进、培养高级技术人才和管理人才。 建设特色产品，进一步打造亮点。培育竞争优势。 开发成本低，产值高的替代品，例如掌上电脑等。 Copyright by 七品狼 中国电脑行业，是中国一