【2017年整理】进出口实务流程.docVIP

一、交易前的准备工作 　　包括选择目标市场、交易对象、制定进出口商品经营方案等。 　　二、对外磋商阶段 　　包括：(1) 询盘 即邀请对方提出报价及相应的运输、保险等条款（附：卖方报价单）；（2） 发盘 即由发盘人提出报价单；（3） 还盘 即受盘人不同意或完全不同意发盘人在发盘中提出的条件，并对此提出修改意见）；（4） 接受 即受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易，并及时承诺。 　　 三、签订合同 　　 交易成立后，由当事人一方以交易内容及条件制成书面文件寄交对方，由对方签署确认。这类文件包括：（1） 订单（由买方制成交卖方签署确认）；（2） 销售确认书、销售合同（由卖方制成交买方签署确认）。 　　四、履行合同 　　1、 进口合同的履行（设按 FOB 成交） 　　（1）进口签订后，按照合同规定填写开立 信用证 申请书向银行办理开证手续（附： 信用证 ）；（2）履行 FOB 交货条件的进口合同，应由买方负责派船到对方口岸接运货物，卖方在交货前一定时期内，应将预计装运日期通知买方，由买方向船方办理租船订仓手续；（3）在办妥租船订仓手续后，应按规定的期限将船名及船期通知卖方，以便其备货装船；（4）货物装船后，卖方应向及时向买方发出装船通知，以便买方及时办理保险和接货等项工作；（5） FOB 交货条件下的进口合同，保险由买方办理。每批进口货物，在收到国外装船