冷冻食品终端计划概要.ppt

从2015年1月开始，选择3-5个城市作为试点城市，试运行3个月后公司统一检讨完善规划； 2015年4月-5月各大区划分城市类型，制定推广计划和各城市推进进度 营销总监和训练专员每月大区经理月会检讨追踪 二、野火行动的原则和进程 --目前至2015年5月 外埠市场和一般地级市 外埠城市在条件许可的时候，尽可能开发一级经销商； 外埠城市开发一级经销商商的条件： 城市间距离200km 每月平均销量1000箱 外埠城市经销商目前暂时挂在省城一级经销商名下，公司提供双重返利（取消二批分销商协议，使用协议力度进行返利） 经销商的责任和义务等同原一级经销商 二、野火行动的原则和进程 --外埠市场 外埠市场和一般地级市 原则上每5个地级市配备1名业务代表； 业务代表在没有突发事件的状况下，安排每个地级市3-5天，5个地级市巡回出差； 业务代表在地级市按照：走访市场-签约二批拜访及服务-下游客户开发-市场试吃推广的标准流程进行工作，每天填写日报汇报工作情况； 当外埠市场销售业绩达到800万时，该外埠市场转为中心城市模式经营。 二、野火行动的原则和进程 --外埠市场 当网络布置好了之后，我们的其他调理食品就可以通过同样的渠道直接销售给消费者； 当网络布局基本完成时，我们的产品定价方