北大荒大什食品运营手册概要.doc

例会管理制度 ——晨会制度 晨会时间：每周一至每周五，8：30-9：00 晨会地点：会议室 参加人员：销售代表、销售内勤 组织人：销售主管 晨会内容： 昨日工作安排落实情况，各级领导查店问题情况。 昨日目标销量完成情况，累计目标销量完成情况，差异原因，解决办法。 应收帐款回收情况，超期帐款追踪情况。 促销执行情况，促销期、促销店目标销量完成情况，差异原因，解决办法。 市场信息反馈。 业务、仓储配合情况。 其他临时事宜。 6．晨会要求： 晨会时间不得超过半小时。业务代表9：30前必须离开。 销售、回款情况必须数字化，真实、准确。 晨会必须有实效，不得流于形式。 分公司例会管理制度 ——周会制度 周会时间：每周二，17:30---19:00 周会地点：会议室 参加会议人员：销售代表、销售内勤、分公司经理、推广专员、配送主管 组织人：销售主管 周会内容： 分公司经理：（1）上周工作落实情况，不到位的原因，责任人。 （2）下周工作计划。 （3）下周工作重点。 销售代表： （1）上周目标销量完成情况，累计目标销量完成情况，差异原因，解决办法，责任人。 （2）上周促销执行情况，促销店目标销量完成情况，差异原因，解决办法，责任人。 （3）上周到期帐款回收情况，超期帐款回收情况、追踪情况，存在的问题、困难，提交解决方案。 （4）上周铺市提升情况，客户开发失败原因。待开发客户情况，计