碧桂园城市花园2011销售与2012年度推广计划NEW修改1例析.doc

碧桂园城市花园2011年销售回顾及2012年营销计划 1市场分析： 量价跌、存量增、竞品降 ※南京市场成交走势 ※南京分区上市房源分布 从图上可以看出，11月南京楼市100平米以下房源的成交量占了近五成，刚需在11月已经开始出手 11月的南京楼市充斥着各式各样的降价事件，从成交房源的价格分布来看，万元以下楼盘占了五成多的比例。11月南京各板块的“筑底价”涌现，均价正在回归理性。 11月南京楼市，河西取代江宁江北占据销量排行榜的首位。这与板块内大幅降价楼盘的推动不无关系。继苏宁睿城开出谷底价后，天正滨江再度领跑河西低价，成功实现以价换量。除此之外，在降价潮的影响下，城东、城南、城北包括仙林这些板块的销量较以往都略有增长。新房源库存量高攀，购房者持币观望，江北市场冷淡的情况正在加剧。网上房地产数据显示，11月份，江北板块共认购房源857套、成交863套，认购量和成交量分别降了27%和36%（10月份，江北认购1172套、成交1355套）。但是11月份，桥北的几个大盘基本上没有大规模的价格变动。 ②、南京市主要竞争对手以高层为主，半小时内直达市中心。高层均价7000~8500元/㎡，户型集中在80~100㎡。 ◆恒大金碧天下：参考均价： 5000元/平方米（精装价）项目在售一期房源和二期高层，折后均价5200元/平方米，面积89-140平方米。精装成本1500元/