新品上市推广流程与方案要点.ppt

新品上市流程 新品上市流程 产品概念提炼 成立新品项目组 研发准备 生产准备 产品准备 包装准备 新品上市通知/新品上市培训 上市准备 渠道铺货准备 上市执行方案 宣传物料准备 新产品上市 销售跟进 ① ② ③ 新品上市流程 新产品研发平台确立 包装准备 产品准备 研发准备 生产准备 设计要求提出 调研 研发方向确定 生产可行性分析 包材需求提出 设计方式确定 产品定位 研发样品提供 生产方式确定 询价比价 初稿 包装基本形式确定 改进样品提供 相关认证取得 供应商确定 设计修改 使用测试 实验室样品确定 试生产 联系采购 修改稿 研发改进建议 封样 生产工艺确定 /成本再确认 打样 定稿 产品卖点再精炼 定价 封样 封样 完稿 单品确定 定价确认 消费者反馈 采购价格反馈 成本测算 初步确定毛利率 条码确定 市场同类产品参考 采购入库 产品品类功能确定 ① 初期调研 新品上市通知 / 新品上市培训 使用测试 新品上市流程 上市准备 宣传物料准备 上市方案准备 渠道铺货准备 类型及内容确定 执行方案细化 产品定价 /代理商政策/产品检验报告/包装实物样提供 内容修改 各区域铺货计划执行跟进 方案执行 初稿 内容修改 定稿 完稿 制作 ② 各区域铺货计划调整 铺货完成 营销总监/ 设计人员 负责人 营销总监 负责人 营销总监/ 区域经理 区域经理 总经理/营销总监 负责人 区域经理 新品上市流程 数据及信息汇总分析 实际销量/ 销售人员/代理商/销售反馈 调整产品策略 产品改进 代理商销售人员培训 宣传物料到位 分析总结 销售核对 现场督察指导 推广调整 销售跟进 销售反馈 推广执行 区域经理 区域经理 营销总监 区域经理 负责人 营销总监 区域经理 负责人 ③ 新品上市前 新品上市前 新品上市前各项准备工作 确定渠道激励政策 新品上市发布会 借展会发布新品上市 新品上市对代理商的沟通与宣传 新品上市前 序号 工作项目 负责部门 负责人 时间进度 1周 2周 3周 4周 5周 6周 7周 8周 9周 1 上市计划提报核准 2 新产品测试 3 产品上市最终确认 4 宣传物料设计制作完成 5 推广活动确认 6 渠道铺货前期准备 7 批量生产所需原材料到位 8 批量生产 9 新产品上市说明文件 10 宣传物料送达代理商 11 产品送达代理商 12 执行上市 新品上市前各项准备工作 示例 新品上市前 新品上市计划需要确定的五大问题 针对代理商做怎样的推广活动 在什么时间达到多少铺货代理商数和铺货率 新品销量预估、费用预算 各种宣传物料的使用方式及配送数字 新品上市五大方面问题 产品是否在各区域同时上市 新品上市前 确定渠道激励政策——对于代理商新品推广销售返利 产品型号 2000个 3000个 4000个 0~10元 0.3元 0.5元 …… 10~20元 0.5元 0.7元 …… 20~30元 0.7元 1.0元 …… 30元以上 1元 1.5元 …… 销售数量 产品价格区间 示例 对于以上代理商激励政策需限定日期，只有在规定日期内销售新品数量达到返利标准才予以执行新品销售返利政策 新品上市前 新品上市发布会 在“新品上市发布会” 之前，必须确保上市前准备工作表所列的1-8项已经准备妥当 新品上市发布会的主要内容应包括 营销总监针对新品上市计划的简明介绍 新产品价格、卖点、功能介绍及现场演示 推广宣传物品使用说明 针对代理商促销活动说明 提问与回答 确认各销售区域预估销售量 代理商激励政策 新品上市前 借展会发布新品上市 活动内容简述 通过大型展会进行新品上市宣传，迅速在行业市场上营造弘大声势，短时间内让绝大多数客户了解新品相关信息及上市推广信息 活动适用范围 在新品上市前后，有大型展会举办 活动执行要点 详见展会指南 新品上市前 新品上市对代理商的沟通与宣传 通过各种形式与代理商进行沟通，说明新产品即将上市 要求代理商做好新品上市推广配合工作 发送宣传资料以及辅助陈列物品给代理商 发送摆放样品给代理商 征求代理商反馈意见 新品上市中 代理商销售人员培训 宣传物料支持 代理商/经销商新品发布及订货会 代理商/经销商价格折扣促销 代理商/经销商销售竞赛 参加代理商产品推介会 新品上市中 新品上市对代理商销售人员的培训 在样品与宣传物料送达代理商后，各区域经理要对代理商销售人员进行新产品上市推广培训 上市推广培训的主要内容有 新产品价格 新产品卖点、功能、价值 新产品现场使用演示 新品上市宣传物料的使用说明及要求 新产品推广宣传注意事项 组织激励 新产品在设计理念上具有创新性，也需要区域经理给代理商进行产品培训，让产品的设计理念传达到客户 新品上市中 新品推广——对代理商的宣传物料支持 根据新产品卖点，制作相应的宣传物