销售之快成交五部曲.pptVIP

销售技巧培训 2010.05 目录 前言 礼仪篇 流程篇 技巧篇 客户篇 自我实践篇 前 言 房地产销售技巧是整个房地产活动中最重要的环节，是直接产生效益的环节，房地产销售人员是整个销售活动的执行者，因此销售人员的作用就显得至关重要。由销售人员在销售过程中的重要性决定了销售人员的薪水待遇高于一般其他职业人员的薪水，成为喜欢挑战的年轻人向往的职业。如何掌握房地产销售技巧，如何成为一个优秀的销售人员；如何争取每一位客户；如何把握客户的心理特征…… 礼仪篇 礼仪篇 一、仪容仪表 头发：需每日清洗保持干净，男士不可过发髻，女士应保持整齐， 不可脏乱有异味 颜面：需每日早上进行清洁，保持颜面干净，女士应着淡妆 眼睛：眼角不可有眼屎 耳朵：耳朵内需清洗干净 鼻子：注意定期清理，鼻毛不可露出鼻孔 嘴巴：早晚刷牙，经常漱口，时刻保持口气清新 胡须：早晚剃须 手部：保持清洁，指甲不宜过长，指甲内不可留有污垢 全身：每天洗澡，不可有异味 二、衣着服饰 衬衫：每天换洗，袖口领口注意清洁，颜色花纹素雅，不要夸张 领带：配合衬衫颜色及花纹，最好配一个有品质的领带扣，会加 分不少 西服：以深素色调为主，若穿三排扣，站立时应将扣子全部扣 上，如双排扣西 服