销售拜访old Call Sales Call.pptVIP

分 组 组长 组名 能够体现你们组特点的口号 BRAINSTORMING 为什么我要做陌生拜访？陌生拜访对销售人 员的好处是什么？ - 房间/宴会/餐饮促销资料用以分发给客户 - 包括对外门市价的宣传册 - 名片 - 向公司前台接待人员介绍自已 - 要求与能决定酒店生意的负责人谈话 - 交换名片 - 简短地介绍酒店 分享一下你是如何破冰的？ - 公司名称 - 地址 - 电话/传真号码 - 公司业务性质 - 联系人姓名 - 差旅预算 - 房间潜力 - 会议或宴会潜力 - 每年使用酒店的频率 - 会议或宴会的类型 - 长住客人 - 宴会生意的潜力 - 活动的类型和大小 - 举办的频率 - 选择酒店的原因（价格，位置等等） ROLEPLAY 如何向客户收集到我所需要的信息？ BRAINSTORMING 讨论一下SALES CALL 和 COLD CALL 有什 么不同？ 做好销售拜访计划并填写在每周销售拜访计划报告中: 销售拜访的步骤 寒暄 说明3P Purpose 目的 Process 过程 Payoff 收获 介绍公司 就与客户共同关心的话题进行商谈 寒暄 为了让客户在轻松的环境下与销售人员进行会谈， 开场的寒暄非常重要，可以寒暄的内容有： 人 事 物 说明3P Purpose 今天来拜访您主要