房地产营销策划-一期清盘 凤凰城别墅再推广策略.ppt

* 报纸广告 “ 越单一·越深刻 ” 别墅一定会占有稀缺资源，风景、区位、配套都属于这个范畴，再加上产品、内景、文脉等方面的倾力打造，卖点自然是精彩纷呈。但最具打击力的卖点应该只有一个，客户所关注和认同的，一定是项目最亮的部分。否则主次不分，推广自然容易走入一种迷茫和无序状态，作为受众来讲，也不会留下深刻的印象。 * 产品单页 * 产品折页 * 现场围墙 “ 越灵活·越见效 ” 在别墅的推广中，建立一个有效和畅通的客户渠道是最佳的营销方式，不但成本相对较低，而且目标客户群的针对性非常强。凤凰城别墅推广前期，针对目标客户群所开展的小型别墅推介会，就是其中一种灵活的营销方式。 NO.6 清盘客户 “ 越城市·越优雅 ” 它生在城市，却不近繁华，是城市中的一方净土；它位于凤鸣湖边，独占4200亩原生湖景，因而它更具优雅风姿。他地位显赫、事业庞大，离不开城市；他追求高远、超然物我，因而他心境舒然。 NO.7 清盘定位 名称：梧桐VILLA 定位：主城区/宜居自然/独栋、联排 广告语：一个人的江山 价值体系：5L Lake 4200亩原生湖泊 Line 5公里蜿蜒水岸线 Leisure 3大休闲湖滨公园 Live 70万平米梦想生活 Light 4季阳光庭院 NO.8 清盘法则 * VIP法则 “ 越专属·越高贵 ” 购买别墅的客户，其购买的不仅仅是别墅住宅本身，更是一种精神上的追求。建立完整的一套VIP服务体系：凤凰城别墅专属的VIP咖啡杯、手提袋、烟灰缸、会员卡等，让买家感受到不一样的私家待遇和真实的高贵地位，增强其购买凤凰城别墅时，能够得到的心理满足。 * 品质法则 “ 越奢侈·越细节 ” 什么是豪宅？豪宅是由每个小细节的精雕细琢组成，是每一块砖、每一棵树、每一盏路灯上看似不经意的刻意匠心。凤凰城别墅的价值点很多，但现在感受不到，凤鸣湖、水岸线、湖滨公园、商业街、庭院等没有视觉形象，还停留在喊口号的阶段，现场也没有精心包装，因而整个别墅产品的品质个性并没有鲜明的树立。 * * [ 一期清盘 ] 凤鸣湖·凤凰城 别墅推广思路 NO.1 产品货量 独栋 12套、联排 2套（在售） 联排38套（未推出） 独栋 3套（在售） 独栋 34套（未推出） 联排61套（未推出） “ 越临湖·越畅销 ” 根据销售数据统计，凤凰城别墅一期中岛仅剩3套独栋，自然消化即可。南岛临湖的独栋和联排都已售罄，剩余房源主要集中在别墅区三排房子的中间一排，和靠近多层住宅的一排，这些房源是下阶段的销售重点。 NO.2 一期清盘 “ 越夏季·越湖景 ” 水景生意没有淡季，冬天室内水景卖得最好，可充当天然的空气加湿器，而一进夏天，就开始接庭院水景的大单。凤凰城别墅拥有4200亩生态湖泊、5公里蜿蜒水岸线、3大休闲湖滨公园等一系列湖景价值，夏季是销售的黄金季节，二期北岛、北北岛别墅尚未面世，为了实现开盘顺利销售，应当在夏季推出。 “ 越现房·越别墅 ” 由于别墅产品的特殊性，最好的销售方式是现房销售：别墅质量，可以被考验；庭院景观，可以被亲历；建筑创新，可以被体验；品质标准，通过细节辨别…一期中岛、南岛别墅仅剩17套，建筑已完工，景观整顿中，销售条件日趋成熟，因此建议首先实现一期清盘的目标。 NO.3 现场整顿 * 导视系统 “ 越大牌·越气度 ” 凤凰城是一个大社区，现场看房是乘坐观光车，如果导视牌、欢迎牌等物料的尺寸太小，一来上面的文字不方便识别，二来缺少现场感染力。因此，凤凰城别墅的现场导视牌、围墙等物料务必要做大尺寸、设计简洁、选材考究，从而彰显别墅产品的高贵身份和恢弘气度。 * 产品区隔 “ 越特别·越区别 ” 凤凰城整个项目产品众多，除了别墅之外，还有多层、小高层和高层住宅、商业街。别墅区作为一个特别的存在，有着它独特的环境需要。是这个大社区的一部分，但是又必须与其他区域有所区隔；不远离人群的热闹欢乐，又要拥有悠然的和谐生态。 * 庭院环境 “ 越欢乐·越成交 ” 地产成交定律：客户成交率与现场停留时间成正比。客户在现场停留的时间越长，成交的比率就越高。如果在凤凰城别墅现场，如庭院，能够增加一些秋千、跷跷板之类的游戏设施，使客户在看房过程中有兴趣停留，有助于增强非临湖别墅的内景体验，增加买家购房信心。 * 产品说明 “ 越诠释·越了解 ” 凤凰城别墅沿袭伟星品牌一直坚持的高品质建筑要求，以细节雕琢显现人性建筑的魅力。挑高客厅、坡屋顶、贵重石材、转角打磨等精细做工的严苛执行，造就了内外兼修的臻品。这些需要通过现场的产品说明牌展现出来，才能够被买家所了解，光是销售人员解说是不够的。 NO.4 清盘对手 “ 越宜居·越奢