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医药招商技巧与电话营销》2 标签：杂谈 ? 一、 厂家支持：厂家在供货的基础上只提供广告支持（一般在央视，张显实力吸引经销商）如海王星辰；另一种是厂家不但负责广告宣传还有地面协销，经销商只是采购、铺货、结款就可以了，如脑白金（深度分销和经销商控制）。代理程序：熟悉产品→了解市场→意向性洽谈→实地考查样板市场→深层洽谈→了解招商政策→正式签约（交付保证金）→授权→定货（交货款）→发货（提供市场支持）。可供支持●提供全套合法手续，广告批文及公司宣传资料等。●提供代理商样板市场的成功运作经验。●为代理商提供营销管理和销售人员培训资料。●天地仁药业保姆式协销支持——驻地协销。●全国实战营销领军人物“哲宇策划”全程行销指导。●权衡区域经销权、首批、保证金、销售任务，制定有竞争力和高收益的销售政策。●提供约定范围的退、换货保障。●提供系统完善的区域市场行销指导手册，并根据客户的要求即时提供宣销素材。●产品设序列号、区域码、暗码，按照合同要求进行代理商监管，坚决杜绝串货。●对于出色的代理商，公司采取商转正的办法，年终给与上市期权奖励。●代理商享受至少一项自我权益保护政策。电话营销：1、 在20秒-30秒内让客户或顾客对谈话感兴趣；2、 良好的双向沟通模式：电话营销员说1/3时间，客户或顾客说2/3时间；3、 电话营销是感性营销为主，理性诉求为辅，动