文化创业的第一堂课.pptVIP

Web Search 周奕成 世代文化創業群CEO 專欄作家 美國麻省理工學院MIT管理碩士MBA 美國約翰霍普金斯大學JHU外交碩士MIPP 國立政治大學新聞碩士肄 Why 文化創業 人的生活方式：工匠哲學家 好的經濟形態：起業型社會 台灣的立國基礎：獨特國家高舉普世價值 Vitruvius’ De Architecture, Book I Vitruvius presenting De Architectura to Augustus, 1684 建築師的條件 Ingenium Litteratus Graphidos Geometria Historias Philosophors Musicam Medicinae Iurisconsultorum Astrologian 文化創業的七堂課 0.1. 第一周起業計畫 0.2. 第二周了解市場 0.3. 第三周展開營運 0.4. 第四周快速成長 0.5. 第五周增資或上市 0.6. 第六周穩定成長 0.7. 第七周再創新 1. 自我對話與團隊建構（Self-examining and Team Building） 1.1. 我是什麼樣的人？我是領導者嗎？ 1.2. 我要什麼樣的生活方式？我追求怎樣的生命價值？ 1.3. 誰是我的典範？十年後我想要變成誰？ 1.4. 我的團隊在哪裡？我要怎麼找到夥伴？ 1.5. 我們是否有共同的價值觀？ 1.6. 我們是否能夠理性決策？ 1.7. 我們是否能夠同甘苦共患難？ 2. 目標客戶與市場定位（Strategic Marketing and Branding） 2.1. 誰是我的客戶？我要服務哪些人？ 2.2. 這些人有多少？購買力如何？消費習慣如何？ 2.3. 我要如何接觸到這些人？如何吸引他們？ 2.4. 我要如何建立第一批客戶？如何建立起忠誠客戶？ 2.5. 我期待市場如何成長？我要獲取多大的市場？ 2.6. 市場裡有多少競爭者？我和他們比起來優劣勢如何？ 2.7. 我要如何提出價值主張？如何建立品牌？ 3. 產品的定位與定價（Product Positioning and Pricing） 3.1. 我要製造什麼產品？提供什麼服務？ 3.2. 我的產品為客戶解決什麼問題？是否符合目標客戶的需要？ 3.3. 我的產品有什麼特色？有什麼差異？如何加強？ 3.4. 我的產品毛利如何？預期銷售量如何？未來展望如何？ 3.5. 我的產品有沒有特殊技術？如何避免模仿？ 3.6. 我的產品該如何定價？如何調整定價？有沒有定價策略？ 3.7. 我的定價策略如何反映顧客價值？如何發掘隱藏利益？ 4. 通路與銷售規劃（Channels and Sales Planning） 4.1. 我要在哪些地方銷售？我的地區策略為何？ 4.2. 我要打進哪些通路？該如何與通路商合作？ 4.3. 我該如何建立銷售點？如何建立進銷存系統？ 4.4. 我要如何打開銷售量？我要不要聘請業務人員？ 4.5. 我有哪些銷售策略？有哪些直效的銷售管道？ 4.6. 我有哪些促銷活動？有沒有公關策略？ 4.7. 我該不該專攻外銷市場？我要不要去中國大陸？ 5. 成本與財務評估（Cost and Financial Estimating） 5.1. 預估財務報表怎麼做？損益表？現金運用表？資產負債表？ 5.2. 產品成本該如何估算？原料及人工該如何估價？ 5.3. 我該如何依照定價策略來控制成本？ 5.4. 哪些工作可以外包？如何降低供應商成本？ 5.5. 我如何做資本預算決策？如何評估專案投資？ 5.6. 我如何降低財務風險？如何加強財務預估的可靠性？ 5.7. 稅金的負擔該如何評估？我要如何記帳申報？ 6. 資本結構與募資登記（Capital Structuring and Funding） 6.1. 我該登記行號還是公司？資本額該如何設定？ 6.2. 公司的資本結構該如何設計？股利政策該如何設計？ 6.3. 我要保留多少股份給員工？技術股？選擇權？ 6.4. 資金要從哪裡來？該貸款還是募資？怎樣募資？怎樣貸款？ 6.5. 董事會該如何設計？股東及負責人的權利義務為何？ 6.6. 公司登記程序為何？營業項目怎麼寫？設立地址怎麼找？ 6.7. 公司商標如何申請？專利權如何申請？ 7. 環境與趨勢預測（Forecasting and Strategic Planning） 7.1. 全球經濟情勢如何？區域及國內經濟情勢如何？ 7.2. 科技趨勢有什麼變化？生活方式有什麼變化？ 7.3. 我所在的產業有哪些變化？創業風潮對我有什麼影響？ 7.4. 政府政策的方向是什麼？對我的產業和企業有什麼影響？ 7.5. 我該如何掌握政策訊息？如何運用公家資源？ 7.6. 我該如何掌握