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国际商务谈判模拟训练 2009年5月 《西夏公司二手车销售谈判方案执行计划》 背景介绍 这部分介绍案例的背景 我们的汇报完毕谢谢观赏！ * 谈判主题 解决雪弗兰二手车的买卖问题，维护双方企业声誉以及友好合作。 谈判目标 基本目标：以不低于3600美元／辆的价格出售此批轿车，并希望对方以现金支付或者以担保支票来支付。（原因分析：1、我方出现资金周转难问题2、我方尽量维护自身的经济利益） 可交易目标：若对方要10辆以上， 可以有100美元左右／辆的优惠。（原因分析：1、有利于我方利益最大化的实现2、给与对方一定的优惠） 谈判组织 1、主 谈： 田鑫 决 策 人： 郑威 赵润 技术顾问： 叶容 潘权 法律顾问： 张铮 2、我方做好后勤工作，选择合适的谈判室等以及安排好对方的饮食起居等。 谈判期限 我方要求在在5天内谈判完成，即，除去准备时间，实际谈判时间只3天。 谈判程序 在整个谈判过程中我方贯彻“原则谈判法” （一）准备阶段：通过市场调查以及有关资料的分析 ，双方优劣势分析如下： 我方