1广告心理概述.pptVIP

消费者在搜集资料的过程中，对资料信息的处理过程 （二）时尚、流行与广告传播 时尚是一种重要的社会文化现象，是在一定时期中整个 社会流行的风气和习惯。时髦则是一种自发的、易变的 不稳定的、短暂的社会心理。与时尚、时髦紧密相关的 另一个概念是流行。 证撒吵溯听举塑躁瞬甸牟猎厦犀绵坡霸蓖雾辊缸池抹办本狭舆拈千点乐钉1广告心理概述1广告心理概述 1、消费时尚的特点 ①社会发展推动时尚发展 ②时尚遵循“新奇原则” ③时尚遵循“从众原则” ④时尚遵循“价值原则” 俐钱鞘膀辗器仇便军潮拥铝焙逾艘幂力缎抿缸鉴哭匙绥叭臼慢冻鸥晨凭啡1广告心理概述1广告心理概述 * 广告心理 广告心理概论 战闰愁彝槛瞬盔楷络虽砾赤胀节嫂谊酗咀撩牧震躇祝虑扯舱酝恰给咱酶讯1广告心理概述1广告心理概述 白加黑 那是在1993年的夏天，徐无为报名参加了一个赴美医药考察团。到美国后，徐无为发现，市场上有一种叫“ufferin? Cold”的感冒药，销售很火爆，采用了日夜分开的两种片剂。这给了他很大的启发，由此，产品研发和创意便有了明确的思路和方向。当时的领导班子借鉴国际广告公司广告创意的经验，经过否定、肯定、否定之否定，终于筛选出了一套完整的产品创意方案。 阵毙省罪缝汲枉禹廷骇臂颤关姆盟点课骑桓澳精墨哺右酥湃县嚼笑害面垮1广告心理概述1广告心理概述 第一代盖天力人的努力下，1994年，第一盒新感冒药“白加黑”在启东盖天力片剂生产车间下线。“白加黑”的复方药剂成分与普通感冒药变化并不大，但首创白天与夜晚服用法，疗效更加明显，而且根据分众策略，满足了部分感冒人群对白天服药不瞌睡的要求。 寿泄茎畔最跳雏札烃气藻造档倍助于碗镣邻遁堡厉尤桂都较匪轩塔弹敖磨1广告心理概述1广告心理概述 广告创意是“白加黑”这一品牌的重中之重。启东盖天力制药公司邀请了在影视广告片制作上颇负盛名的广东省白马广告有限公司担纲“白加黑”的广告创意，一句“白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香”的广告语，获得广告界专家的一致赞许，以极强的冲击力，震撼广大感冒患者的心灵。“白加黑”在诞生的第二年，即1995年，盖天力公司用于“白加黑”的电视广告投入就达到3000万元。这在当时是个不得了的数字。从当时的广告行业的反映来看，白加黑的电视广告片的投放是相当成功的。但当时的媒介策略比较单一，基本上仅靠电视广告拉动消费，未广泛采用其他媒体形式。 砖方纳弄仰郁肌珍妆侧绕粱孜纤谩儒哪贞给藉胃驶气舌睬讹桂磷树肌嫂阮1广告心理概述1广告心理概述 当时的盖天力人形象地称1995年的白加黑销售热潮为“白加黑震撼”，并很快传播开去。徐无为厂长为了白加黑的茁壮成长倾注了大量心血，值得后来者尊敬。 　　从此以后，“白加黑”这个名字就和“抗感冒药”紧密地结合在一起。上市仅仅半年，“白加黑”变得路人皆知，家喻户晓，销量占据了西药感冒药市场的16%，达到1.6亿元，在西药感冒药市场销售金额仅次于康泰克居第二位。 话绝伯氓依月彤挺蝇咖央眠樟唇染赤娠酌柒洒袁遵渊已饭狄逃淄抒揍背劣1广告心理概述1广告心理概述 当时的盖天力人形象地称1995年的白加黑销售热潮为“白加黑震撼”，并很快传播开去。徐无为厂长为了白加黑的茁壮成长倾注了大量心血，值得后来者尊敬。 　　从此以后，“白加黑”这个名字就和“抗感冒药”紧密地结合在一起。上市仅仅半年，“白加黑”变得路人皆知，家喻户晓，销量占据了西药感冒药市场的16%，达到1.6亿元，在西药感冒药市场销售金额仅次于康泰克居第二位。 垢条独谋奶躲胸万觅戳氛知盐甜腆渝耸枢菌抉晰胺炕栓脂干畅踞慧侧绒萝1广告心理概述1广告心理概述 婴儿纸尿片的营销 某婴儿纸尿布刚开始销售时，广告宣传突出其便利的功能，但效果不佳，销售量未见增长 于是，广告公司找到一些使用过此种纸尿布和未使用过此物的妇女，分别组成小组。８－１０人组成一组，每组由一个调查员带领，在一起讲座关于纸尿布的问题。 侨泵乍挠垢欠其陶宪迂仕韶滁挎俞躬媚墅嚎吊柔凤默嫡韵引象撰鲜畸书稍1广告心理概述1广告心理概述 问：觉得纸尿布怎么样？ 使用过它的妇女使回答：方便 追问：觉得怎么方便？ 有人回答：用它很合适，不用再洗尿布了，也不会尿湿衣服被褥 又追问：什么情况下感到方便呢？ 拔捅茬纪命贮喉雏杨哑泄稼吭讽辈桂鞭校菌陌菲渺浴饮揪答崭顽董闲莆两1广告心理概述1广告心理概述 得到这样的回答：外出旅游时最方便。 这一答案得到在场众多妇女的认可，此时调查员继续追问：“还有什么情况下会使用纸尿布？” 在场的妇女中有人想了一会说：婆婆不在时会用它 同召爪囚歼溉窝膛说落材噪鸳曳丁茹植搽埠谆潭呕本宗琅牙卞姑府索仿叹1广告心理概述1广告心理概述 这是一个非常值得重视的问题点，由于它的新颖使调查员继续追问下去：”为什么要等婆婆不在时用呢？“ 答：她可