如何利用区域优势开好展业务经营.docVIP

如何利用区域优势，开展好业务经营 目标 方法 激励 考核 协调困难，反应慢 产品链，供应链 单一业务向多元转变，因而产生各种事业部 如何实施“保抢挖”战略 对公上移，对私下沉的营销模式 高端切入，联合营销，依托网点，全员营销 保：夯实基础，做好维护的基础上，发挥存量客户价值最大化，提高对我行的效益贡献度 抢：抢得先机，抢机遇，抢资源，加强与政府间信息沟通，政府、企业、银行通力协作，做好招商落地和创业。以网点、技术、产品、服务优势吸引抢抓新客户， 挖：一是从客户关系入手，二是从客户需求入手。以银团业务、专项业务为切入点，。 3、如何维护班子团结 一要有大局、公仆、坦诚、宽容、互助意识， 二要以身作则身先士卒，当好表率、承担责任 三有明确的议事程序和民主决策 四班子决策的推进 五要关心班成子成员成长 六要解决好放子成员困难 4、如何解决下属矛盾 种类：一是不服气二是有背景三是不满意四是对着干 事先预防，事中控制 查明原因，因势利导，因人而异，以德服人，宽容有度。 允许下属有不同意见，有意识输给下属 5如何进行绩效考核 个人和部门考核，个人业务绩应占80%。薪筹设计三个阶段： 初始:低保障高激励：与销量挂钩，上不封顶，完全依仗个人能力 发展：保障激励并进：各占一部分，上封项，发展到一定规模，品牌拉力渐渐拉大，不仅看眼前销量，同时注重基础工作的质量 成熟：高保障低激励： 考核