大闸蟹营销策划方案可行性报告.doc

大闸蟹营销策划方案 目 录 第一章 项目总论 一、项目背景 二、项目简介 三、项目可行性与必要性分析 四、主要经济指标说明 五、可行性研究报告编制依据 第二章 项目建设单位介绍 一、项目建设单位介绍 二、经营业绩 三、资质证书 第三章 大闸蟹市场分析 一、大闸蟹行业发展现状 二、大闸蟹行业市场规模分析与预测 三、大闸蟹市场分析小结 第四章 产品方案 一、主要产品 二、产品功能/特点介绍 第五章 技术方案 一、技术来源 二、生产工艺 三、主要生产设备 第六章 主要原、辅材料 第七章 项目建设条件 一、项目选址 二、地理位置 三、交通条件 四、基础设施 第八章 工程建设方案与总图布置 一、工程建设基本原则 二、总图布置方案 三、建设经济指标 第九章 人力资源管理 一、组织架构 二、劳动定员 三、人员培训 四、薪酬绩效制度 第十章 节能、节水保护 一、编制依据 二、能耗与水耗分析 三、节能、节水措施 第十一章 环境保护与劳动安全 一、设计依据及执行标准 二、环境影响分析 三、环境影响保护措施 四、劳动安全措施 五、环境保护与劳动安全措施 第十二章 消防设计 一、设计依据及执行标准 二、危险因素分析 三、消防安全措施 第十三章 项目实施进度安排 一、项目实施阶段规划 二、项目实施进度表 第十四章 建设投资估算 一、投资估算范围 二、资金使用计划 1、项目总投资 2、固定资产投资（土地费用、土建工程、装修装饰、设备、预备费、工程建设其它费用、建设期利息） 3、流动资金 三、分年投资计划表 四、资金筹措 第十五章 项目财务评价 一、基本财务数据假设 二、销售收入预测与成本费用估算 三、敏感性分析 四、盈亏平衡分析 五、盈利能力分析 六、财务评价结论 第十六章 项目综合评价 一、SWOT模型分析 二、项目结合评价结论 第十七章 附件 第一章 产品市场分析 1.1. 消费环境 品牌影响：近十多年以来, 由于xx大闸蟹品牌的成功推广, 大闸蟹已成国内各大城市与港澳台地区视为高级食用品种, 尤其港澳台地区人士更将其视为一年一度的食蟹盛事。 物以稀为贵：因其人工养殖的自然条件严苛, 饲养技术难度高, 使其在消费市场的地位无法被取代。再者大闸蟹的爱好者, 对天然无污染的野生蟹须求日益增加。 1.2. 市场环境以及生产环境 环境破坏，养殖难度加大：由于国内要求高度经济成长, 而过度开发与破坏环境, 对于大闸蟹养殖造成无法补救的影响, 更甚者, 因为大闸蟹的高经济效益, 导致养殖户的超高密度养殖, 使得大闸蟹的规格无法提升与质量下降, 野生数量更是急遽减少。中国的养蟹圣地, 江浙一带的养殖环境屡遭破坏,使得xx不得不下令于2008年起, 开始全面禁养大闸蟹! 产量不足：每年真正的xx大闸蟹产量也仅2000余吨,由于市场需求大,供应紧张,大闸蟹不足以供应到二级城市,目前公司的“xx牌”大闸蟹也基本只够供应北京、上海等地方的经销商和专卖店,基本到不了批发市场和超市。 冒牌横行：真正的xx大闸蟹年产量不超过3000吨，但是仅上海市场的需求量就达到5万吨，北京的需求量与上海相当。如此巨大的产需缺口，导致各种冒牌的xx大闸蟹泛滥。但由于市场极不规范,甚至出现了'劣币驱逐良币的情况,给整个xx大闸蟹行业的发展带来不好的影响 1.3. 上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。 在拥有5.6年xx大闸蟹品牌的推广和越发稀少的野生大闸蟹情况下，市场经济将xx大闸蟹推向了风口浪尖，导致市场需求越发强烈，物以稀为贵，可见未来xx大闸蟹的市场需求带来了黄牛，冒牌等各种问题也为xx大闸蟹行业的发展带哦来了不好的影响。 第二章网络营销方案 2.1口碑营销 1.1口碑营销概述 有市场营销理论指出，口碑对客户购买的影响力随着商品价格上升而上升。即越贵重的商品，其他用户对商品的评价和讨论越能影响到其 他潜在客户。而网络随着web2.0的普及应用，交流互动的即时通讯，Email，论坛社区，博客，百科及问答平台使得信息交流变得可行且便利。大闸蟹作为礼品和中高档消费品，网络口碑将对产品产生极大影响，不管是正面的引导宣传还是负面的危机公关，其关系存亡意义值得关注。 口碑覆盖用户分析口 根据中国互联网信息中心（Cnnic）2009年1月份的中国互联网发展报告，30岁以上网民占网民总数32.9%，月收入在3000元以上的网民占总数的12.8% 。 结合目标用户群体网络应用，新闻、论坛/社区、Sns/Blog、问答平台是口碑推广覆盖的主要