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李宁集团公司发展战略 管控模式研讨会(一) 2002 年 12 月 18日 发展战略需要管控架构的有力支持来确保实施 李宁集团发展策略总结 作中国体育用品行业的领导者，并将成为国际主流体育品牌 新的发展策略对于管控架构的要求 李宁集团发展策略要求管控架构有一个逐步演进的过程 NIKE中国组织架构 Adidas － Solomon 中国组织架构 研究的总结及借鉴 在飞速增长的市场中，保持尽量简洁的组织架构和专业化运作的特点 营销组织是企业的核心，应有高层的人员分别直接管理市场和销售部门 灵活的组织架构，对于重要的客户、特殊的营销渠道和大型的推广活动设立专门的小组进行运作和管理 通过在总部设立销售运营分析、促销管理和零售等专业部门，提供对销售队伍的专业支持 设立的产品营销部工作重点集中在产品类别的选择，主要依据是市场研究和市场部的品牌营销方案。 有专门的体育营销职能，针对运动队和运动员有专门的营销计划 建议的李宁集团近期管控架构 企业集团和业务公司的定位必须明确，在近期应该是投资控股型的架构，集团不干涉业务公司的具体运营 近期业务公司组织结构的调整重点 营销组织模式研究 － 宝洁 宝洁营销组织模式借鉴 品牌经理负责品牌的利润和销售收入指标。对销售部门的考核以总的收入为主，同时考核渠道的管理水平指标如价格执行、货架陈列等 销售部按照渠道的类别进行组织，对国内