第6课 批发业.pptVIP

第6课 批发业 本章提示 1、批发的概念越来越模糊 2、零售的规模越来越大 3、批一体化趋势明显 4、批发在分化 5、农产品批发市场属于公益性设施 流通故事7：批发的困惑 连锁公司每年给门店编制销售计划。 店长为了扩大销售，有好多对策，其中就包括批发业务的发展。 做批发的结果是：资金回笼风险和毛利下降。 类似PG这样的销量产品，毛利则更底。 店长为了扩大销售，甚至低于进价销售。 如何解决这些问题？ 流通故事7：批发的困惑 办法一：禁止批发销售 结果：批发转化“团购” 办法二：有控制开展批发业务 大店能做，小店不能做。 小店有业务也不做？ 办法三：批发业务审批 以系统监控为前提 门店反映，审批速度太慢 办法四：成立专业部门做批发 行不行？ 一、什么是批发 1、历史： 行商（批发）；坐商（零售） P13：2种行商(大、小商人）； 第三次社会分工； 欧美：19世纪70年代产业革命时期。 一、什么是批发 2、发展： 形成-上升-下降-回升（P54） 批发组织： 批发市场（现货）、期货交易所（期货） 交易形式： 现品销售-样品销售-标准品销售 其他变化： 大型化、一体化、专业化、功能化、技术化 一、什么是批发 3、术语（p176） 批发、批发商、批发业（p177注） 定义：向再销售者、产业和事业用户销售商品与服务的行为。 核心：不是直接用于最终消费； 对象：企事业单位；家庭； 特征：批量