第九章 农产品国际市场营销.pptVIP

◆素质目标 ★形成对农产品国际市场营销的基本认识 ◆知识目标 ★了解国际市场营销的含义； ★了解农产品国际市场营销的特点及必要性； ★了解如何进行国际市场的开发； ★能够应用国际营销组织进行国际市场的营销。 ◆技能目标 ★学过国际市场的营销环境分析 ★掌握农产品国际市场的开发方式 ★能够对农产品国际市场营销进行一定的观察分析； ★能够进行一定的市场经营活动。 9.1 农产品国际市场营销环境 养殖 案例9-1：美国苹果进日本 经过长达24年的协调和谈判，日本政府终于准许美国苹果于1995年1月在日本量销售，为了成功地打入日本市场，美国苹果种植主协会仔细分析日本苹果市场竞争因素，深入研究日本人的苹果消费习惯，制定出一套有效的销售计划，结果一炮打响。 美国苹果进入日本市场面临着两项挑战，日本苹果种植主的抵制和日本消费者的接受，市场研究发现，日本人吃苹果的方式和美国人大不一样，大多数美国人把苹果当作午餐或零食，咬着不削皮，然而在日本，苹果大多用作饭后甜食，削了皮切成小块再吃。 此外，日本苹果一般要比美国苹果个大得多，针对这些市场特点，美国苹果种植主协会为苹果的定位是“有益于健康的方便零食。 美国苹果种植主协会在日本开展了一系列旨在改变日本消费者食用苹果习惯与观念的促销售活动，其中精