厦门市场推广计划.docVIP

川汉古酒厦门市场推广计划 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　??? 一、厦门市场分析 SWOT分析 三、 消费者购买行为的分析 四、市场推广策略 五、渠道建设规划 六、效果预测 ? ? ? ? ??一、厦门市场分析 1、厦门地理位置： 217万人。 2、厦门现酒市场特点： 5000吨左右，是白酒消费重点城市之一。其中，以张裕、长城、王朝为首的一线品牌占据厦门40％的市场份额，威龙、云南红、香格里拉·藏秘、新天、西夏王、等二线品牌则拥有30％的市场，甜型酒和山葡萄酒占到大概20％的市场份额。洋酒一直奉行精品高端路线，大都活跃在夜总会、酒楼和送礼上，销量不大，大概约有10%左右的市场份额。 张裕的解百纳系列是张裕的市场主打产品，灰标张裕高级解百纳在当地星级酒店中最低售价都在96元/瓶左右，张裕·卡斯特酒庄酒在厦门市场上表现非常抢眼，但销量并不乐观。 沙城长城在厦门市场上稳步提升，提升部分主要集中在星级长城上，依靠星级长城的概念对于星级酒店的自然亲和力，沙城在酒店中的销量逐步增大。另外，沙城长城的干白也起到重要作用。但现在，沙城的老干白也面临着产品老化、价格透明度太高等问题。 香格里拉·藏秘是新进入品牌中比较成功的一个。除了名字诉求给人一种很神秘的感觉外，香格里拉还加强了对终端的运作力度，买一箱香格里拉的葡萄酒送一箱啤酒，买一盒香格里