第十一章 贸易方式.pptVIP

第十一章 贸易方式 经销（Distribution) 定义 是指进口商（即经销商）与出口商（即供货商）达成协议，承担在规定的期限和地域内购销指定商品的义务。 此进口商不是最终的消费者，产品从生产厂家到消费者手中至少要有一家中间商介入。 经销（Distribution) 种类 独家经销 亦称包销，在规定的期限和地区内，经销商享有独家专营权，供货商也不能在该地区销售 一般经销 亦称定销， 供货商可以委派一个以上的经销商来经营同类商品。 经销（Distribution) 经销商与供货商的关系 买卖关系，只是相对长期和稳固。双方除签订买卖合同外，事先签有经销协议。 从法律上讲，是本人对本人的关系：经销商是以自己的名义购进货物，在规定的区域内转 售时，也是以自己的名义进行，货价涨落等经营风险由经销商自己承担。 经销 经销协议的基本内容 许多经销协议只原则规定双方当事人的权利义务和一般交易条件，以后每批货的交付要依据经销协议双方再订立具体买卖合同，明确价格、数量、交货期甚至支付方式等具体条件，或由供货商根据经销商发出的订单来交付货物 经销 基本内容 当事人的名称和地址 经销权的授予和双方的关系 经销商品的范围 经销地区 经销数量或金额：既是经销商必须承购的数额，也是供货商应供应的数量，一般规定最低承购额。 作价方法 经销商其他义务。如不得经销相竞争的商品；提供技术服务（机器设备）