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第十章 国际促销组合第一节 国际促销组合与沟通模型 一、国际促销组合概念 考情分析：名词解释 促销的主要作用：差异化优势 国际市场促销的主要方式 考情分析：多选题 （一）广告促销 分析：优缺点 考情分析：名词解释、多选题 （二）人员促销 分析：优缺点 考情分析：名词解释、多选题 （三）营业推广（销售促进） 分析：优缺点、营业推广的对象 考情分析：名词解释、多选题 （四）公共关系 分析： 信息传递形式及其特点 考情分析：名词解释、多选题 国际促销组合的主要目标 （1）提高销售 （2）获得新顾客 （3）改变消费者行为 二、沟通信息沟通模式 考情分析：单选，多选 大多数国际市场促销失误的原因 （1）产品营销者对市场需求的判断与市场实际需求并一致 实例：早期进入美国市场的青岛啤酒促销失误 （2）编码过程中导致沟通出现问题 （3）渠道选择由于媒介实用性给沟通带来的问题 （4）解码过程中产生的问题一般是由于不恰当的编码引起的。 第二节 国际广告 一、国际广告的概念与战略 考情分析：名词解释 （一）国际广告的概念与战略 考情分析：多选 国际广告与国内广告相比有三个特点： 1 复杂性 2 代理性 资料：奥美已成为世界第五大广告公司，全球营业额超过60亿美元。奥美在全球60多个 国家 设有270余个分部，拥有7000名以上的员工。它使用各地的语言多达70种以上，提供适应当 地文化环境的各