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第一章 国际商务谈判概述 学习重点： 国际商务谈判概念和特点 国际商务谈判形式 谈判基本程序 PRAM谈判模式 谈判的原则 第一章，国际商务谈判概述chapter1，an overview of international business negotiation 国际商务谈判定义： 在国际商务活动中，处于不同国家或地区的商务活动当事人为了达成某笔交易，彼此通过信息交流，就交易的各项要件进行协商的行为过程。 思考：在货物买卖谈判中，谈的要件？？？ 在投资谈判中，谈的要件？？？ 商务谈判的基本要素： 谈判的主体——参与谈判的当事人 谈判的客体——进入谈判主题活动领域的人和议题 谈判的目标 国际商务谈判中注意： 1，language barrier 2, cultural differences 3, international laws and domestic laws are both in force 4, international political factors must be taken into account the difficulty a