汽车抢购会活动策划方案.pptx

有钱、任性、不用等——进口途欢年终秒杀抢购会活动主题：用国产的价格买进口的车活动背景行业库存品牌现状 品牌知名度在消费者心目中未达到预期位置，受竞品冲击大，进口途欢销量一般。经销商信心有待鼓舞。 2014年7月20日，中国汽车流通协会对外发布2014年6月份“汽车经销商库存调查结果”。6月份经销商综合库存系数为1.69，环比上升9%，同比上升10%。2014年汽车整体行业压力较大，除同类型进口汽车低门槛进入市场，加剧市场格局变化外，国产途观上市受到广大消费者青睐，使得进口途欢库存压力大，销量下滑。为改变进口途欢市场现状，增加线下活动多样性，抢占消费者心智，加大经销商扶持力度。广州汽车市场分析每千人拥有汽车量 (台) Vehicle Ownership per 1,000 people (unit)广州2014年人均GDP预计达到102657元（16320美元），达到中等发达区域水平，但千人拥有汽车量低于中等发达城市300台/千人的水平，表明广州汽车消费市场拥有较大的发展空间。 活动目的层层递进 冲刺销量提升销量通过活动与消费者进行互动，让消费者体验进口途欢的动能优越性通过活动集客，经销商借助厂家的促销政策，增加销量通过活动拉近消费者与车的距离，提高进口大众的品牌形象促销政策神秘化自媒体传播放大化互动营销多样化活动策略以“国产车同价”为噱头，实现销量最大化借助自媒体的宣传，使活动信息最大化的传播，吸引潜客总部促销政策神秘化，以此为噱头吸引消费者到店到最后转化。现场活动设置多样性的互动环节，拉近与消费者的距离，实现最终转化前期宣传经销商官网利用热点话题引入促销广告门户网站微博/微信广播前期造势时尚热门SUV年终冲量秒杀会——错过这一次，真要等一年电话短信邀约通过电话、短信直接通知意向客户，强调我们能做到只要国产的车价2143前期宣传以国产途观车展人气不佳为背景，在各后台网站打出醒目标题：国产价格买进口途欢，同时强调不加价有现车，买了马上开回家——就是这么“有钱任性”（热门话题）只要你点赞，我就送大礼，别问为什么，就是有钱任性！——线上推广进店试驾活动，并且微博晒出与试驾车合影可获赠车模一个，转发后点赞量超过50订车可赠3M防爆膜。与网络红人合作微信、微博宣传团购会内容，可用秋游话题推广途欢马上提车，点击链接报名秒杀团购会，转发即可参加iPhone6抽奖机会，开着途欢带家人出游。展厅布置宣传物料：龙门架贴、展车促销信息车顶牌、展厅入口处地贴、保安亭口桁架。并在物料上印刷二维码：扫二维码报名团购交2000元诚意金现车订车即可抵用10000元购车现金。重点邀约销售经理制定活动邀约目标，并分解到每位销售顾问身上1销售经理密切跟踪强势邀约每天晨会销售顾问汇报当天邀约数量及方式；每天夕会销售顾问汇报当天邀约情况，遇到的困难团队给予支持解决2销售顾问同一客户进行至少3次邀约，才能放弃3奖品设置进店礼 ：车载吸尘器订车礼：订公布最低价基础上送3000元礼包置换礼：置换客户在享受全部优惠基础上再降1000元认筹礼：扫二维码交2000即可享受10000抵用。公布价格后不满意可退还转介礼：转介绍客户可享受50000分转介积分，另新老客户个送一次保养。活动闭幕活动执行—详解开场前期检查政策公布现场讲车演出订单名次礼品1-10单万元机油大礼1-20单电冰箱1-30单3M防爆膜1-40单保养一次1-50单真皮脚垫1-60单微波炉1-70单500元油卡1-80单电饭煲1-90单电熨斗1-100单车载吸尘器流程：1、抽奖：到场消费者每15分钟抽一次奖，提高现场积极性2、合影：购车消费者合影，以为后期宣传提供素材3、经销商负责人上台致辞，感谢客户的到场以及总部提供的优惠政策。开场签到互动销售Thank you for your attentionSheet1 Chart1 若要调整图表数据区域的大小，请拖拽区域的右下角。 广州 每千人拥有汽车量 波兰 沙特 韩国 匈牙利 382.00 336.00 293.00 262.00 109.00 每千人拥有汽车量 波兰 沙特 韩国 匈牙利 广州 382.00 336.00 293.00 262.00 109.00