1. 参赛者要求 - 创新南山2014创业之星.pptVIP

“创业之星”大赛参赛注意事项 南山区科技创业服务中心副主任 创新南山“创业之星”大赛组委会秘书长 黄小荣 谁来讲 演讲关键点 目录 参赛者要求 2 3 参赛者要求 谁来讲？ 演讲关键点 服装和展示工具、以及大赛对展示时间的要求 选择展示人以及做好充分准备 如何短时间内表达有效信息 1 5 6 如何分配时间 注意事项 嘉宾经常提出的问题 短时间内做什么、做到什么程度 禁止和避免的相关事项 知己知彼，充分准备 4 7 案例分享 菲鹏生物、派瑞安擎 1. 参赛者要求 Group 3|城乡统筹改革试验区 1.1 着装要求 正装或与展示项目配合的服装（公司产品与服装设计有相关性时可特别考虑）。 谁来讲 演讲关键点 参赛者要求 1.2 演讲道具 除了使用PPT之外的各种展示形式.可以多种方式表达产品展示. 1.3 演讲者时间 演讲者6分钟演讲,9分钟投资人问答，一共15分钟 项目展示时间提示：1分钟（举牌）, 时间到（举牌和切断音控） 2. 谁来讲 Group 3|城乡统筹改革试验区 2.1 选择主讲人 谁来讲 演讲关键点 参赛者要求 CEO或公司的核心创始人之一展示 CEO必须参与回答问题 如不满足上述条件，将无法上场 2.2 准备工作和建议 放松自己（台上走动 、幽默的故事等 ） 提炼亮点（吸引你的评委团要有很好的亮点，要善于提炼 ） 选择展示的手段(如：实物、视频、截图 、flash、情景小剧等） 避免意外的方案(准备一个脚本反复演练,准备一个B方案 ) 2. 谁来讲（cont’d） Group 3|城乡统筹改革试验区 2.3 知己知彼 谁来讲 演讲关键点 参赛者要求 3. 演讲关键点 Group 3|城乡统筹改革试验区 谁来讲 演讲关键点 参赛者要求 4. 如何分配时间 Group 3|城乡统筹改革试验区 4.1 做什么 （2到3分钟） 注意事项 嘉宾经常提出的问题 如何分配时间 解决哪些用户的何种痛苦或问题？（小故事，一句玩笑，重点是抓住目标市场和用户的定位） 介绍公司核心产品和服务；（可以穿插视频，图画，重点讲述以其应用的市场为准，不要过多强调技术细节） 商业模式（收入来源） 你们的核心产品的创新之处在哪里？与竞争对手的产品有哪些差异化？ 4. 如何分配时间 Group 3|城乡统筹改革试验区 注意事项 嘉宾经常提出的问题 如何分配时间 4.2 做到什么程度 （1到2分钟） 公司成立时间，目前员工人数 用户数量，行业排名 典型客户 销售收入，主要是上年和当年 4. 如何分配时间（cont’d） Group 3|城乡统筹改革试验区 4.3 我是谁（1分钟） 注意事项 嘉宾经常提出的问题 如何分配时间 1-2句话简单介绍自己及团队的创业背景 展望（给评委团切实可行的想象空间） 6分钟演讲时间要合理安排，报名表中的重点内容可作强调但尽量不要重复，可对内容作相应补充。 5. 注意事项 Group 3|城乡统筹改革试验区 注意事项 嘉宾经常提出的问题 如何分配时间 不要大篇幅的讲解技术细节 评委不是技术人员，讲技术原理不如讲新技术能带来的效果以及解决的问题 不要面面俱到 面面俱到等于没有重点，擅于提炼也是企业领导的一门功课 避免讲述太过于复杂的产品线以及服务 9分钟的提问要给自己事先准备问题 禁止提供不真实数据 注意现场有视频，以及速记，敏感问题可以不回答 避免上台有过多的客套话 避免带出骄傲的神态，以及流露出对政府或某些环节的过度依赖 你不投我是最大的风险，我和某某有关系，我们已经如何如何 态度谦和，要尊重评委，避免和评委过度争论 用最通俗最简短的语言讲解和回答（千万别绕 ） 从评委的讲度准备材料（角度的变化非常重要！！！） 心态要平和（能让你把比赛发挥的更加好！）。 自信（作为公司的领航者，要给人一种稳重而踏实的感觉很重要 ！） 6. 嘉宾经常提出的问题 Group 3|城乡统筹改革试验区 注意事项 嘉宾经常提出的问题 如何分配时间 市场： 市场规模：1句话，最好数据有来源，增长速度， 竞争情况：竞争对手，和竞争对手的区别、竞争优势 产品和服务 目标客户 技术壁垒是否高， 商业模式和收入来源 典型用户，用户规模，项目周期 团队 是否有行业经验和合作的经验 财务： 过去几年财务数据中有明显不合理的升高或降低 11年收入增长的主要动力在哪儿？ 财务预测 6. 嘉宾经常提出的问题 Group 3|城乡统筹改革试验区 注意事项 嘉宾经常提出的问题 如何分配时间 公司的优势在哪里？ 公司的技术壁垒是否够高？是否有被模仿的可能； 你的网站有多少活跃用户，数据是怎么来的？