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电子商务团购 周磊 一、前言 我们能够团什么？ 一、前言 团购真的省钱吗？ 二、电子商务团购的商业模式 什么是商业模式？ Applegate(1999)-概念、价值、能力。 Schmid(2001)-使命、结构、流程、收入、法律事务、技术。 Hamel(2002)-核心战略、战略资源、客户界面、价值网络。 罗珉(2005)-整合利益相关群体以获得超额利润的战略创新意图和可实现的结构体系及制度安排的集合。 雷家素(2001)-产品/服务、客户和收入来源。 二、电子商务团购的商业模式 行业/企业利润水平受什么因素的影响？ 二、电子商务团购的商业模式 电子商务团购的市场参与者 产品/服务生产者 分销商 电子商务团购网站 用户 二、电子商务团购的商业模式 参与者的力量对比 三、电子商务团购与电子商务研究 电子商务团购网站比较 三、电子商务团购与电子商务研究 电子商务团购风险分析 三、电子商务团购与电子商务研究 电子商务团购用户评价 四、电子商务团购的发展趋势预测 优胜劣汰与市场整合 面向社交网络的团购服务 移动商务团购 谢谢大家！ 欢迎批评指责与讨论 * * 2011年7月 上海 100元=电影票（19元）+蛋糕（23元） +下午茶（29元） +足底按摩（29元）? 2012年4月 上海 电影票（19元）+蛋糕（23元） +下午茶（34元） +足底按摩（44元） = 120元！ 团购成本上涨两成？ 做生意的方法，一个公司赖 以生存的方式，即盈利方式。 （Rappa, 2004） （1）购买规模受前期消费规模及用户好评率影响。 （2）当商家提供高质量服务时，并且随机扰动因素ε对好评率的影响较小时，消费者规模会不断扩大，商家获利中的绝大多数由后期合作网站占有。 （3）通过赠送虚拟币形式使得消费者的收益增加，其中第一次团购的参与者比后期消费者获赠的虚拟币更多。 （4）由于商家供给量一定，所以当产品全部出清后，即使维持高质量服务也不能为商家带来更多利润，故理性商家会提供低成本服务。 （5）网站难以立刻察觉商家服务质量的变化，但通过设定合理的阀值，仍有机会发现违规商家并停止合作关系。 * *