房地产产品差异化的内容.pptVIP

9 房地产产品策略 Contents 第一节 概述 一、房地产产品的含义 产品的概念 房地产产品的概念  对房地产产品概念的理解 二、房地产产品策略的含义 依据 对象 主体 目的 第二节 房地产产品定位策略 一、房地产产品定位策略的内容 1.房地产产品定位策略的概念 定位 条件 问题： 市场可行性 销售对象 进入市场的把握 市场覆盖面 ，，， 2 房地产产品定位策略的内容 二、制定房地产产品定位策略的方法 1 两阶段产品定位方法 第一阶段 确定房地产产品的用途和开发周期 考虑因素 第二阶段 确定房地产产品的规划设计 考虑因素 第三节 房地产产品差异化策略 二、房地产产品差异化策略的应用 1.有效差异化策略的原则 2.房地产开发企业对差异化策略的应用 推出多少差异 推出何种差异 传播自己的定位 第四节 房地产产品创新策略 一、创新对房地产开发企业的重要性 二、房地产产品创新策略的应用 规划设计创新 产品实体创新 产品服务创新 规划设计创新 产品实体创新 第五节 房地产产品组合策略 房地产产品组合策略的内容 房地产产品组合策略的选择 1 产品品目的销售额和利润 2 产品线和竞争对手的对比情况 第四篇 房地产市场营销策略 第九章 房地产产品策略 第十章 房地产市场营销价格策略 第十一章 房地产市场营销渠道策略 第十二章 房地产市场营销促销策略 第十三章 房地产市场营销中的客户关系管理 概述 房地产产品定位策略 房地产产品差异化策略 房地产产品创新策略 房地产产品组合策略 1 2 3 4 5 房地产产品策略 核心产品层次 形式产品层次 延伸产品层次 Core Product Tangible Product Augmented Product 1 销售目标定位 2 产品定位 3 价格定位 2 三层次产品定位方法 3 风格差异化 2 性能质量差异化 1 特色差异化 4 设计差异化 一、房地产产品差异化的内容 1 4 满足个性化 需求 经济性 气候 历史和文化 传统 3 2 1 4 经济 功能 社会 功能 健康 功能 生态 功能 3 2