IT售前工程师修炼之道课件.pptxVIP

《IT售前工程师修炼之道》目录1谁是IT售前2金字塔原理3需求分析八步走4沟通与呈现5项目管理目录6企业战略管理7软件开发技术8新技术领域9产品型售前项目案例10方案型售前项目案例11咨询型售前项目案例01谁是IT售前 PART ONE 本章主要告诉读者IT售前是怎样一群人，他们的工作职责、必备素质、知识体系、发展方向等内容。1-1 谁是IT售前 IT售前一般是指在IT企业中协助销售进行项目前期活动的人员，主要负责技术部分，在本书中也泛指给企业做信息化规划的IT咨询顾问。其具体工作包括撰写投标书、PPT、现场宣讲等内容。较强的方案编写能力较强的现场宣讲能力较强的总体规划能力1-2 IT售前必备素质此外，对于IT售前个人而言，还需要具备深厚的IT技术积累、较强的自学能力和团队协作精神1-3 IT售前知识体系1-4 IT售前职业发展1-5 如何做好IT售前以上就是本书对IT售前情况的概要介绍，下面进入各个章节讲解环节02金字塔原理 PART TWO 本章主要训练读者的逻辑思维能力，告诉读者应该怎样才能写好售前技术方案。2-1 金字塔原理是什么1 金字塔原理的由来： 金字塔原理是由美国麦肯锡国际管理咨询公司著名的咨询顾问芭芭拉·明托发现并撰写成书的，是麦肯锡公司的经典培训教材，历时40余年经久不衰。2 金字塔原理的作用 金字塔原理主要是训练思考、表达和解决问题的逻辑。通过金字塔原理的训练